Tencere satar gibi sigorta satıldı

Sigorta sektörünün duayenlerinden David Kohen, Türkiye’de sigortacılığın gelişmemesini
Anadolu’da geçmişte tencere satar gibi sigorta satan bilgisiz satıcılar, halkın bilinçsizliği ve
kamunun ilgisizliğine bağlıyor.

David Kohen ismini, Türk sigorta sektörüyle yakından ilgilenip de bilmeyen herhalde
yoktur. Tam dört kuşaktır sigortacılık yapan bir aileden gelen Kohen, sektörün adeta
asırlık çınarı. Sigorta tarihi ile ilgili zengin bir arşive sahip olan Kohen, geçen yıl “Osmanlı
İmparatorluğu’nda Sigortacılık” konulu sergisiyle de dikkatleri çekmişti. Kositaş Sigorta ve
Resürans Brokerliği Yönetim Kurulu Başkanı David Kohen, Türkiye’de sigortacılığın gelişimi,
brokerlik ve yeni sergi planları konusunda SİGORTALI’nın sorularını yanıtladı.

Türkiye’de sigortacılığın özellikle de hayat sigortacılığının gelişmemesinin, dramatik, tarihsel
bazı gelişmelerle ilgili olduğuna dikkat çeken Kohen, “Bazı bilgisiz satıcılar geçmişte, tencere
satar gibi sigorta sattılar” diyor.

Kamu sigortacılığa ilgisiz

Kohen, satıcıların da ötesinde Türkiye’de sigortacılığın gelişmesi önünde en önemli engel
olarak, üç faktörün altını çiziyor: Birincisi, artık dillere de persenk olan halkın sigortacılık
konusunda bilinçli olmaması. İkincisi, kamunun ve belediyelerin sigortacılığa ilgi duymaması.
Devletin zaman zaman sigorta sektörünün yerine geçerek, vatandaşın zararını karşıladığını
ifade eden Kohen, “Vatandaş da buna alıştı. ‘Neden sigorta yaptırayım. Devlet baba
bizi kurtarır’” diyor. Kohen, yanan Haydarpaşa Garı’nın da sigortasız olmasının da kamu
ilgisizliğine güzel bir örnek oluşturduğunu vurguluyor. Üçüncü faktör olarak Türkiye’deki
kayıt dışı ekonominin büyüklüğüne dikkat çeken Kohen, sigorta şirketlerinin bunu
sigortalayamamasının sektörün büyümesi önünde de engel oluşturduğunu söylüyor.

Türkiye’de sigortacılığın gelişmesi için eğitimin şart olduğunu ifade eden Kohen,
ilköğretimden başlayarak, öğrencilere sigortacılığın sosyal ve ekonomik olarak ne kadar
önemli olduğunun anlatılmasının gerekli olduğuna dikkat çekiyor. Kohen, Doğal Afet
Sigortaları Kurumu (DASK) gibi kurumların kurulmasının ise dramatik olayların külfetinin
sigorta sektörü tarafından karşılanması konusunda önemli bir adım olduğunu söylüyor.

Zorunlu sigortalar artmalı

Türkiye’de zorunlu sorumluluk sigortalarının sayısının da artmasının gerekli olduğunu ifade
eden Kohen, şunları söylüyor: “Sözgelimi, Fransa’da 80’nin üzerinde zorunlu sigorta var. Bu
ülkede, kreşler, ana okulları, eğlence parkları vb. ruhsat almadan önce sorumluluk sigortası
yaptırmak zorunda. Zorunlu sorumluluk sigortaların artması, üretim ve sigorta bilincini de
artırıyor.”

Kohen’e göre, internet sigortacılığının da Türkiye’de gelişme şansı sınırlı. “Sözgelimi, ABD
ya da Avrupa’nın kuzeyinde telefon ya da internetle işlerinizi halledebilirsiniz. Ancak bunu
Türkiye’de yapmak zor. Çünkü, Türk insanı kendisini sigorta edecek kişiyi karşısında görmek;
konuşmasını dinlemek istiyor. Ayrıca, her ülkenin koşulları ayrı. İskandinav ülkelerinde
başarılı olmasına karşın sözgelimi, Almanya ve Fransa’da da internet sigortacılığı başarılı
olmadı” diyor Kohen.

Türkiye’de brokerlik anlaşılmadı

Kohen, Türkiye’de brokerliğin de henüz anlaşılamadığını vurguluyor. 13 yılda Türkiye’de
6 brokerden, 70 brokere ulaşıldığını ifade eden Kohen, bu sayının önümüzdeki yıllarda
da artmaya devam edeceğini ifade ediyor. Türk sigorta sektörü büyüdükçe brokerliğin
de büyüyeceğini ifade eden Kohen, sigorta sektöründe brokerlerin toplam üretim
içindeki payının yetersiz olduğunun ileri sürenlere şu yanıtı veriyor: “Üretimin yüzde 10-
15’i brokerler, yüzde 70’si ise acenteler tarafından gerçekleştiriliyor. Ancak, bir noktayı
unutmamak gerekli. Türkiye’de üretimin yüzde 10-15’ini sadece 70 broker gerçekleştiriyor.
Üretimin yüzde 70’ini gerçekleştiren acente sayısı ise 16 .000.” Türkiye’de sigorta sektöründe
aracıların büyük paralar kazandığının düşünüldüğünü belirten Kohen, bunun doğru
olmadığını söylüyor.

Yeni sergi için sponsor arıyor

Sigortacılık tarihi konusunda engin birikime sahip David Kohen’in Allianz Sigorta’nın
sponsorluğunda geçen yıl Osmanlı Bankası Müzesi'nde ve Güneş Sigorta Genel
Müdürlüğü'nde sergilenen "Mal Canın Yongasıdır: David M. Kohen Koleksiyonu'ndan
Belgelerle Osmanlı İmparatorluğu'nda Sigortacılık" sergisi büyük ilgi görmüştü. Sponsor
bulunması durumunda sergiyi bu yıl da gerçekleştirmeyi düşündüğünü belirten Kohen,
sergilemenin ayrı bir sanat olduğunu ve bu işi layıkıyla yapabilmek için yaklaşık 100 bin
dolara ihtiyaç olduğunu vurguluyor. Kohen sergi ile ilgili planları konusunda şu bilgileri
veriyor: “David M. Kohen Koleksiyonu'ndan Belgelerle Osmanlı İmparatorluğu'nda
Sigortacılık’ı İstanbul’da bir kere daha sergilemeyi düşünüyoruz. Sergiyi, İstanbul dışında
öncelikle İzmir ve Ankara olmak üzere Anadolu’ya da götürmek istiyoruz. Sergiyi özellikle
gençlerin görmesini istiyorum.”

Dedesi Hitler’den çok çekmiş

David Kohen, dört kuşaktır sigortacılık yapan bir ailenin ferdi. Dede ve baba mesleği olan
sigortacılığı kendisinden sonra kızına ve damadına devreden Kohen'in, sigortacı dedesi
Almanya'da ilginç olaylar yaşamış. Kohen’in 1906 yılında Victoria’nın Osmanlı Devleti’ndeki
temsilcisi olarak sigortacılığa başlayan dedesi, Almanya’daki Victoria Sigorta Şirketi
tarafından 1929'da Fransa'nın ve Kuzey Afrika'nın genel müdürü olarak görevlendirilmiş.
Ancak, 1934'te Hitler iktidara geldiğinde Fransa'da bir toplama kampına gönderilmiş.
Oradaki Türk dışişleri ve elçiliğin de yardımıyla bütün Türk yahudilerle birlikte Türkiye'ye
trenle sevk edilmiş.

Kohen genç brokerlere ne öneriyor

• Yabancı dil bilmeleri şart.
• Sadece yerel düşünmemeliler.
• Dünya sigortacılığı hakkında kapsamlı bilgi sahibi olsunlar.
• Reasürans konusunda bilgi sahibi olmaları gerekiyor.
Sigortacılık önce güven müessesesi. Sigortalılara güven aşılamaları şart.

ALP SÜER / SİGORTALI