Sigortada 'Terzi usulü' çözümler üretiyoruz

Yıldız: İş ortaklarımız için 41 ülkede 55 milyon müşterisi ve 16 milyar euro prim üretimi ile dünyanın en büyük işsizlik, kredi kartı ve bireysel kredi koruma ürünleri sağlayıcısı olan Cardif Sigorta hedeflerini aştı. Cardif Sigorta Genel Müdürü Yılmaz Yıldız, "İş ortaklarımıza "terzi usulü" çözümler üretiyoruz, dolayısıyla belli standartlarda bir ürünümüz yok. Herbir iş ortağımız için farklı, kendi ihtiyacına yönelik çözümler sunuyoruz" dedi. 2009 için 1 milyon adetlik hedef koyduklarını, fakat yılın ilk yarısındaki satışlarına bakarak hedeflerini 2.5 milyon adet poliçe satışı olarak revize ettiklerini söyleyen Yıldız, Şemsiye Dergisi'nin sorularını yanıtladı. Türkiye'de uygulanan işsizlik sigortaları ile ilgili gelişimi nasıl değerlendiriyorsunuz? Bireysel kredi koruma ürünlerimizi 2008 yılının Haziran ayından itibaren iş ortağımız olan bankalar, tüketici finansmanı ve sigorta şirketleri kanalı ile nihai müşterilere ulaştırmaya başladık. Şu anda Türkiye'nin en büyük 10 bankasının 7'si, en büyük 3 finansman şirketinin 3'ü ile de çalışıyoruz. Birkaç ay içinde bu sayılar daha da aratacak. Şu an Türkiye'de iş ortaklarımız kanalıyla yüzde 90 pazar payına sahibiz. Biz Cardif olarak iş ortaklarımıza "terzi usulü" çözümler üretiyoruz; dolayısıyla belli standartlarda bir ürünümüz yok. Herbir iş ortağımız için farklı, kendi ihtiyacına yönelik çözümler sunuyoruz. 2008 yılında 50 bin adetlik ürün satışı hedefimiz varken, 2008 yılını hedeflerimizin de üzerinde 135 bin adet ile tamamladık. 2009 için de 1 milyon adetlik bir hedef koymuştuk fakat yılın ilk yarısındaki satışlarımıza baktığımızda, hedefimizi 2.5 milyon adet poliçe satışı olarak revize ettik. Zira Türkiye'de işsizlik ürünlerine olan ilgi giderek artıyor. Yurtdışındaki uygulamalar hakkında bilgi verebilir misiniz? İşsizlik ürünleri, Türkiye'de yeni olmakla beraber gelişmekte olan Polonya, Çek Cumhuriyeti, Slovakya, Macaristan, Romanya gibi Doğu Avrupa ülkelerinde 10-15 yıldır mevcut. Daha önce de bahsettiğimiz gibi birçok Latin Amerika ülkelerinde ise işsizlik ürünlerini süpermarketlerden bile satın alabiliyorsunuz. Üstelik bu ülkelerde bireysel kredi alan kişilerin % 35 - % 90'ı kredi alırken bu ürünleri de (özellikle işsizlik ürünlerini) kredi ile beraber satın alıyorlar. Bireysel kredi sigortaları tüm dünyada bireysel kredi hacmi ve hanehalkı borçluluk oranları ile doğru orantılı büyüyor. Çünkü bireyler borçlandıkça ve borç ödemeleri gelirlerinin önemli bir bölümüne ulaştıkça, gelirlerinde yaşanabilecek bir kesinti, hayatlarında çok ciddi sorunlar çıkarabiliyor. Bu noktada tüketiciler mevcut şartlarda dikkatli olmalılar ve bunun için önlem almalılar. Öteki taraftan kredi veren bankalar da bireysel krediler toplam kredi portföyleri içinde belli bir büyüklüğe ulaştığında bireysel kredi riskleri konusunda tedbir alma gereği duyuyorlar. Uygulanan işsizlik sigortaları ile ilgili bilgi verir misiniz? Cardif dünyanın en büyük işsizlik, kredi kartı ve bireysel kredi koruma ürünleri sağlayıcısıdır. Cardif'in ürünleri, bireysel kredi alan müşterilerin kredi geri ödeme kapasitelerini güvence altına almaktadır. Cardif'in iş ortakları aracılığıyla nihai müşterilere ulaştırdığı ürünleri 4 ana grupta toplayabiliriz; 1) Bireysel kredi koruma ürünleri: Bireysel krediler ile beraber satılıyor. İşsiz kaldığınızda kredi tutarınızı belli taksitlerle ödüyor. Kredinin vadesi boyunca, 3 kez olmak üzere 12'a kadar, toplam 36 ay kredi borcunuz ödeniyor. 2) Kredi kartı ürünleri: İşsiz kaldığınızda kredi kartı bakiyenizi belli taksitlerle faizi ile birlikte veya tek seferde 10 bin TL'ye kadar tamamı ödeniyor. 3) Gelir güvencesi ürünleri: İşsiz kaldığınızda maaşınız, siz çalışıyormuşcasına bankaya yatmaya devam ediyor. 4) Diğer bireysel ürünler (fatura ödemeleri, kira ödemeleri vb.): İşsiz kaldığınızda fatura gibi sabit ödemeleriniz sizin adınıza yapılıyor. Bu sigortaları kimler yaptırmalı? Gruplama yapabilir misiniz? Bir bankanın kredi verilebilir olarak gördüğü her kişi, işsizlik sigortası ürünleri için de potansiyel müşteridir. Ürünlerimize çalışanlar da işverenler de kolaylıkla sahip olabilir. Çalışanlar, işsiz kaldıkları durumlarda; işverenler ise geçici iş kayıpları ve geçici iş göremezlik durumlarında ürünlerimizden yararlanabilmektedir. Bu iki grup dışında profesyonel hayatın dışında kalan diğer kişiler de (emekliler, ev hanımları, öğrenciler gibi...) bizim ürünlerimizden faydalanabilmektedirler. Cardif olarak bizim için bir grup söz konusu değil. Para transferinin, kredinin olduğu her yerde biz varız. Bu nedenle, belli geri ödemeleri olan herkes bizim potansiyel müşterimizdir. Belli bir borç altındaki insanların; işsiz kalması, iş göremez duruma gelmesi gibi durumlarda, borcunun Cardif tarafından ödeneceğini bilerek kendisini güvende hissetmesini sağlıyoruz. Fiyat aralıkları hakkında bilgi verir misiniz? Cardif olarak ürünlerimizin satışını bankalar, tüketici finansmanı ve sigorta şirketleri gibi iş ortaklarımız aracılığı ile nihai müşterilerimize ulaştırıyoruz ve iş ortaklarımıza "terzi usulü" çözümler üretiyoruz; dolayısıyla belli standartlarda bir ürünümüz yok. Herbir iş ortağımız için farklı, kendi ihtiyacına yönelik çözümler sunuyoruz. Örnek prim ödemelerimiz: - 24 ay vadeli 20.000 TL'lik bir oto kredisi için aylık 1.000 TL ödeme varsa, bunun yüzde 1.5-2,5'i kadar bir ödeme yapılması gerekiyor. Yani 1.000 TL yerine 1.015-1.025 TL ödeniyor. - 60 ay vadeli 100.000 TL'lik bir konut kredisi için aylık 2.00 TL ödeme varsa, bunun yüzde 2.5-3.5'i kadar bir ödeme yapılması gerekiyor. Yani 2.000 TL yerine 2.050-2.070 TL ödeniyor. - Kredi kartı ürünlerinde aylık bakiyenin %1.5-2.0'si kadar bir ödeme yapılıyor. Aylık 1.000 TL bakiyesi olan bir kredi kartı için aylık 10-15 TL prim ödeniyor. Bir ay hiç ödemeniz yoksa, herhangi bir prim ödemesi de yapmıyorsunuz. - Gelir koruma için belirlenen aylık tutarın % 2,5 - 3'ü kadar prim ödeniyor. Kriz sonrası da işsizlik sigortası bir alışkanlık olarak her yıl yaptırılması konusundaki mesajınızı alabilir miyim? İşsizlik orta vadede en temel sorun olmaya devam edecek gibi görünmektedir. Türkiye'de yeni olmakla beraber diğer birçok ülkede işsizlik ürünleri oldukça yaygındır. Bireysel kredi hacmi ve hanehalkı borçluluk oranları arttığı sürece bireylerin kredi geri ödeme güvencesine talepleri de bu artışla doğru orantılı olarak devam edecektir. Yaşanan global kriz, işsizliğin ve kredi geri ödemelerinin ne kadar ciddi bir problem olduğunun ortaya çıkması açısından önemli bir etmen olmuştur. ***********kutu Müşterilerimize en iyi çözümü sunuyoruz İşsizlik ürünlerinin, mali yapısı çok güçlü ve bu işte uzmanlaşmış şirketler tarafından teminat altına alınıyor olması çok önemli. Aksi takdirde hem iş ortakları, hem de nihai müşteriler açısından ciddi maduriyet yaratabilir. Özelikle mevcut global kriz nedeniyle artan işsizlik ortamında, Cardif olarak 41 ülkede 55 milyon müşterimiz ve 16 milyar euro prim üretimimiz ile dünyanın en büyük işsizlik, kredi kartı ve bireysel kredi koruma ürünleri sağlayıcısıyız. Ana hissedarımız olan BNP Paribas Grubu global krize rağmen, sektörde mevcut olan dünyanın en güçlü kredi notu olan AA kredi notunu korumayı başarmıştır. Cardif olarak, 2,9 trilyon dolar aktif büyüklüğüyle dünyanın en büyük 4. finans grubu olan BNP Paribas grubunun güçlü mali yapısını da arkamıza alarak, iş ortaklarımız aracılığıyla müşterilerimize en iyi çözümü sunuyoruz. "Kredi koruma ürünleri" bireyleri güvence altına alıyor Bireysel kredi koruma ürünleri kredi alanların kredi geri ödeme kapasitelerini güvence altına alıyor. Bu güvencenin en basit hali vefat/ferdi kaza, en komplike olanı da işsizlik ve geçici iş göremezlik teminatlarıdır. Bireysel kredi eğer doğru kişiye ve doğru miktarda verildiyse (yani düzgün bir mesleği ve işi olan bir kişiye geliri oranında verildiyse), geri ödenmeme durumu 3 ana nedenden olabiliyor: kişi bordrolu çalışıyorsa işsizlik, serbest çalışıyorsa geçici iş göremezlik ve diğer durumlarda da tehlikeli hastalıklar veya kazalar. Bireysel kredilerin geri ödenmeme nedenlerinin yaklaşık % 70'i bu üç nedene dayanıyor. Bireysel kredi koruma ürünleri de bu 3 neden sonucu bireylerin geri ödeme kapasitelerinde doğacak sorunları güvence altına alıyor. Ne zaman işsiz kalınacağının belli olmadığı günümüz koşullarında bireylerin işsizliğe karşı önlem almalarının çok önemli olduğunu düşünüyoruz. Dünya devi Cardif, 135 finans grubu ve perakendeci ile çalışıyor Cardif, 2,9 trilyon dolar aktif büyüklüğü ile dünyanın 4.büyük finans gruplarından biri olan BNP Paribas Grubu'nun 41 ülkede 55 milyon müşterisi ve 2008 yılında 16 milyar Euro prim üretimi ile varlık yönetimi ve sigortacılık alanında faaliyet gösteren şirketi. Özellikle kredi koruma ürünleri, kredi kartı koruma ürünleri ve gelir koruma ürünleri gibi çok farklı içerikte ürünler sunan Cardif, faaliyetlerine işbirliği yaptığı iş ortakları olan sigorta şirketleri, bankalar, tüketici finansmanı şirketleri ve perakendeciler ile birlikte 1975'ten beri uzman olduğu alanda lider olarak yürütüyor. Dünyada 135 farklı finans grubu ve perakendeciyle çalışan Cardif, Türkiye'de de iş ortaklarıyla kısa zamanda çok başarılı bir noktaya geldi. Şemsiye Dergisi