Sektöre yabancı ilgisi hız kesmiyor

Türk sigorta sektörü mevzuatlarının AB mevzuatlarına yakınlığı ve Türkiye’nin coğrafi avantajlarının önemine değinen Recep Koçak, “Ayrıca küresel krizden en az etkilenen ve bu süreçten en kârlı çıkacak ülkelerden biri olması da ülkemizi tercih edilebilir kılmaktadır” şeklinde konuştu.
Işık Sigorta Genel Müdürü Recep Koçak, Avrupalı sigorta şirketlerinin başka ülkelere gitmektense Türkiye'ye gelme konusunda istekli olmaları, Türk sigorta sektörünün uzun vadede istikrarlı bir piyasa olması ve büyüme fırsatları sunmasının yabancı yatırımcılar için cazip olduğunu kaydetti. Türk sigorta sektörü mevzuatlarının AB mevzuatlarına yakınlığı ve Türkiye’nin coğrafi avantajlarının önemine değinen Koçak, “Ayrıca küresel krizden en az etkilenen ve bu süreçten en kârlı çıkacak ülkelerden biri olması da ülkemizi tercih edilebilir kılmaktadır” dedi.
SİGORTA PAZARINA OLAN İLGİ AZALMIYOR
Sektörel aktörlerin rol dağılımları ve gerekli mevzuatların hayata geçmiş olmasının, yaşanan eksiklikleri giderip taşların yerine oturmasını sağladığını ifade eden Koçak, bu konuda şunları söyledi: “Tüm bu düzenlemeler ve Türk sigorta sektörüne özgü olumlu beklentiler, yabancı yatırımcıların ilgisinin her geçen gün artmasını beraberinde getirmektedir. Bu durum yerli sigorta şirketlerinin de güncel ve ileriye dönük değerini artırıcı unsur olmaktadır. Yabancıların pazar payının önemli ölçüde artmış olmasına karşın ileriye dönük beklentilerin yüksekliği, pazara olan ilginin devam etmesine neden olmaktadır. Türk sigorta sektörü uzun vadede istikrarlı, büyümeye yatkın ve kazançlı görülmektedir. Ayrıca ülkemizin jeopolitik konumunun sunduğu avantajlar da yabancı yatırımcılar için cazibesini sürdürmektedir.”
ARTIŞ BEKLENTİSİ FERDİ KAZA VE SORUMLULUKTA
Türk sigorta sektörünün önümüzdeki dönemlerde daha çok bireysel risklere yöneleceği tahminini yürüten Recep Koçak, “Yoğunlaşmanın en çok gerçekleşeceği branşlar ferdi kaza ile gelişmiş ülkelerde çok iyi seviyelerde olan mesleki ve diğer sorumluluk branşları olacaktır. Bu branşlara ait yeni ürün ve teminat geliştirmeler artacak, pazardan pay alma, pazarı büyütme çabaları bu yönde ilerleyecektir” şeklinde görüş bildirdi.
Recep Koçak, zorunlu trafik sigortalarındaki fiyat serbestiyetinin sektöre maliyetine de dikkat çekerek, önümüzdeki dönemde fiyat serbestiyetinden kaynaklanan rekabetin makul seviyelere gelmesi gerektiğini söyledi. Sigorta şirketlerinin bu alanda gerçekleşecek zararı göze almaktan kaçınmalarını beklediğini de kaydeden Koçak, şirketlerin riskli branş ve lokasyonlardan çıkarak bunun sinyalini vermeye başladıklarını da sözlerine ekledi.
Önümüzdeki dönemde acente odaklı satışların yanı sıra, bankasürans kanalının daha fazla kullanılacağını dile getiren Işık Sigorta Genel Müdürü sözlerini şöyle sürdürdü: “Sigortacılık temel sorunlarını döneme özgü şartlarla yeniden oluşturarak, kârlı lokasyonlarda, doğru ürünlerle, seçilen müşterilere iyi hizmet vererek rekabette avantajlı durumda olmak mümkün olabilecektir. Piyasaların genişlediği, üretim artış oranının yüzde 20’nin üzerinde gerçekleştiği bir yıl sona ererken, Işık Sigorta sektör büyümesine paralel bir büyüme gerçekleştirmiştir. Yeni ürün stratejileri belirleme konularına yoğunlaşmasını sürdürecek olan şirketimiz, hizmet kalitesinden ödün vermeden, rekabetçi bir ortamda kârlı büyüme stratejisini devam ettirecektir. 2011 yılı 3. çeyrek sonunda 4 milyon 256 bin lira kâr açıklayan şirketimiz, bu hedef doğrultusunda ilerlemesini sürdürecektir.”
GÜÇLÜ BİLGİ İŞLEM ALTYAPISI
Birçok şirketin bilgi işlem altyapısında sık sık değişiklik ve düzeltmeler yaptığını, farklı yazılımlar deneyerek üretim yapma çabalarına karşılık Işık Sigorta’nın kurulduğu günden beri teknolojiyi en iyi kullanan şirketlerden biri olduğunu ve mevcut programlarının çalışan ve acentelerine sıkıntı yaşatmadığını ifade eden Koçak bu konuda şunları söyledi: “Tamamı kendi çalışanlarınca geliştirilen ve gelişen piyasa şartlarına göre şekil verilen bilgi işlem altyapısının sağlamlığı, şirketimizin en güçlü taraflarından biri olmuştur. Mevcut bilgi işlem altyapımızla raporlama, veri saklama ve ürün geliştirme gibi konularda avantajlı konumda bulunmaktayız. Bu sayede ayrıntılı acente, müşteri ve ürün analizleri, acente ve müşteri kârlılık hesaplamaları, branş bazında anlık üretim ve hasar takibi yapılarak yöneticilerin hızlı ve doğru karar alma kabiliyeti sağlamanın yanında, alınan kararların ölçülebilmesi izlenebilmektedir.”
ÖNEMLİ OLAN VERİMLİLİK
Işık Sigorta’nın 2012 büyüme stratejisinde en önemli satış kanalının yine acenteler olacağını kaydeden Genel Müdür Koçak sözlerini şöyle tamamladı: “Acente ve banka satış kanallarımızla olan iletişimimize özel önem verilmektedir. Beraberce yol aldığımız acentelerimizin temel ihtiyaçları dikkate alınarak, özel ürün ve satışa yönelik destekler verilmeye devam edilecektir. Bireysel ve ticari müşteri segmentlerinde herkese hitap edebilecek yeni ürünlerle acentelerimize yeni satış alternatifleri sunulacaktır. Yine bu çerçevede, banka müşteri segmenti daha yakından tanınarak ihtiyaçları analiz edilecek, bankalara yönelik sigorta ürünleri çeşitlendirilecek ve fiyatlandırmada bölgesel koşullara göre hareket edilecektir. Işık Sigorta, her alanda verimliliği esas alan stratejisini devam ettirerek, hem kârlılığını hem de büyümesini sürdürecektir.”
IŞIK SİGORTA HEDEFLEDİĞİ KÂRA ULAŞTI
Işık Sigorta’nın 2011 yılının 9. ay mali sonuçlarını değerlendiren Genel Müdür Recep Koçak, yıkıcı boyutlara varan fiyatlandırmalar ve sigorta tekniğine aykırı rekabetin dışında kalarak geçen yılın aynı dönemine göre % 20 büyüme kaydettiklerini, 3. çeyrek itibariyle 4 milyon 256 bin lira kâr elde ettiklerini açıkladı. Bir önceki yılın aynı dönemine göre % 20 oranındaki artış ile 3. çeyrek itibariyle 100 milyon 942 bin liralık üretim gerçekleştiren Işık Sigorta, aynı dönemde 4 milyon 256 bin lira kâr elde etti. Şirket üretiminde kasko ve trafik branşı üretim artışı bir önceki yılın aynı dönemiyle karşılaştırıldığında % 9 artarken, bu iki branş haricindeki branşlardaki artış oranı % 34 olarak gerçekleşti. Branşlar bazında en fazla üretim artışının gerçekleştiği ferdi kaza branşındaki arış oranı %103 oldu. Konuyla ilgili açıklama yapan Genel Müdür Koçak, Dengeli-kârlı portföy yapısı, doğru risk seçimi, etkili hasar kontrolü ve verimlilik esaslı stratejilerimiz sayesinde yılın 3. çeyreğinde portföy dağılımı açısından istediğimiz sonuçlara ulaştık. Bundan sonra branşlar bazında dağılımı motor dışı branşlar lehine daha da artırarak sağlıklı, sürdürülebilir ve sonuçları öngörülebilir büyümeyi gerçekleştirmek hedefindeyiz" dedi. Geçen yılın aynı döneminde 1 milyon 461 bin lira olan zararın, bu yılın 9. ay itibariyle 4 milyon 256 bin liralık kâra dönüştüğünü ifade eden Koçak, sektördeki rekabet nedeniyle sigorta şirketlerinin teknik kârlılığı yakalamasının ve korumasının çok zorlaştığını ancak Işık Sigorta’nın yıllardır bunu gerçekleştiren ve başaran nadir şirketlerden olduğunu kaydetti.
“Kârlı lokasyonlarda, doğru ürünlerle, seçilen müşterilere iyi hizmet vererek rekabette avantajlı durumda olmak mümkün olabilecektir. Üretim artış oranının yüzde 20’nin üzerinde gerçekleştiği bir yıldan sonra, Işık Sigorta sektör büyümesine paralel bir büyüme gerçekleştirmiştir. Yeni ürün stratejileri belirleme konularına yoğunlaşmasını sürdürecek olan şirketimiz, hizmet kalitesinden ödün vermeden, rekabetçi bir ortamda kârlı büyüme stratejisini devam ettirecektir.”