Sektör ekonominin avantajını kullanmalı

Sektörün, başarılı ülke ekonomisinden pay almasının yolunun tüm sigorta şirketlerini, uzun zamandır içinden çıkılmaz bir sarmala alan, irrasyonel fiyat rekabetinden ve motor branşı ağırlığından kurtaracak sektörel çözümlerden geçtiğini söyledi.
Sigortacılık sektörünün yarıyıl sonuçlarının açıklanmasının ardından sektör ile ilgili değerlendirmelerde bulunan Güneş Sigorta Genel Müdürü Serhat Süreyya Çetin, 2012 yılı ilk yarısında yüzde 17,5’luk artışla sektörün reel büyümeyi gerçekleştirdiğini belirtti. Buna rağmen gidilecek daha çok yol olduğunu söyleyen Çetin, “Türkiye ekonomisi dünyanın en büyük 16’ncı ekonomisi olarak her yıl önemli bir başarı gösteriyor. Ekonominin bu başarısına rağmen Türk sigorta sektörünün prim üretimi dünya sıralamasında 36’ncı sırada yer alıyor. Bu tabloya baktığımızda bizim elimizde bulunan avantajları kullanmadığımız gerçeğiyle karşı karşıya kalıyoruz. Oysa sektörümüzün, genç ve dinamik nüfusa ve hızla gelişen bir ekonomiye sahip olma avantajını sonuna kadar kullanması, ekonomimizin gösterdiği başarıyı örnek alması ve takip etmesi gerekiyor” dedi. Bunun da ancak tüm sigorta şirketlerini uzun zamandır içinden çıkılmaz bir sarmala alan irrasyonel fiyat rekabetinden ve motor branşı ağırlığından kurtaracak sektörel çözümlerle başarılabileceğini belirtti.
“Her riski doğru şekilde fiyatlandırmamız gerekiyor”
Sigorta sektörünün önceden bildiği ve yaptığı şeyleri değiştirmesinin şart olduğunu ifade eden Serhat Süreyya Çetin, sözlerine şöyle devam etti; “Sektör olarak çok daha fazla üretim yapmamız, iyi bir risk analiziyle her riski doğru şekilde fiyatlandırmamız gerekiyor. Hali hazırda ağırlık verilen branşlara değil, yoğunlaşılmayan, satışı yapılmayan branşlara ve ürünlere de odaklanmamız lazım. Bunu yapmak için de, bu işin uzmanı olan acenteleri doğru şekilde yönlendirip, doğru şekilde bilgilendirip, onların müşterilerine gittiği bir yapıyı oluşturmamız son derece önemli. Aslında her şey sigortalanabilir; her şeyin sigortalanmak için doğru bir fiyatı vardır. Ne yazık ki biz, bütün riskleri aynı kefeye koyup, aynı fiyattan satmaya çalışıyoruz. Bunu değiştirmemiz gerekiyor. Güneş Sigorta olarak, bunu değiştirmeye çalışıyoruz. Çünkü ancak doğru risk analizi yapabilirsek, müşterilerimize gidebilirsek, temele insanların ve şirketlerin ihtiyaçlarını oturtabilirsek, ekonomi ve sektör büyüklüğü arasındaki farkı kapatabilecek büyük üretimi de sağlayabiliriz.”
“Farklı riskler teminat altına alınmalı”
Güneş Sigorta olarak işlerine hiçbir zaman sigorta satmak olarak bakmadıklarını belirten Çetin, “Bizim işimiz insanların hayatlarını, varlıklarını, sevdiklerini güvence altına almak. Onların kendilerini güvende hissederek gece rahat uyumalarını sağlamak. Bizim işimiz sigortalamak. Aynı şekilde sektörün de bu düşünceyi benimsemesi, bu bilince sahip olması gerekiyor. Değişen yaşam koşullarına göre sigortalıların karşılaşabilecekleri riskleri teminat altına alacak farklı ürünlerle karşılarına çıkmak için çalışmamız önem taşıyor. Çünkü hem dünyada hem Türkiye’de tüketici eğilimleri değişiyor” dedi.