'MESLEKTAŞLARIMI İŞBİRLİĞİ İÇİN TAHRİK ETTİM'

Sigorta şirketleri ile otomotiv sektörünün işbirliği yapması gerektiğine dikkat çeken Güneş Sigorta Genel Müdürü İlker Aycı, bu işbirliği için diğer sigorta şirketlerini de tahrik etmeye çalıştığını söyledi. Sigorta sektörde maliyetlerin düşmesi için her iki sektör temsilcilerinin en kısa zamanda bir araya gelmesi gerektiğine dikkat çeken Aycı, "Sigorta sektörü otomotiv sektöründen neredeyse yılda 2 milyar dolarlık alım yapıyor. Otomobil tamirlerini ve yedek parçaları daha ucuza mal eden bir sistem yaratmalıyız. Güneş Sigorta olarak işbirliğine açığız" dedi. Otomotiv sektörü ile sigorta sektörünün omuz omuza yürümesi gerektiğini kaydeden Aycı, her iki sektörün "kazan-kazan" stratejisi ile çalışması gerektiğini söyledi. Bu durumun daha çok katma değer yaratacağına dikkat çeken Aycı, bunun sonucunda otomobillerin tamiratlarının daha ucuza mal olacağını, bunun da kasko ve trafik maliyetlerini düşüreceğini söyledi. Krizde sabırlı ve sakiniz 2009 yılının, kriz nedeniyle tüm sektör için zor geçtiğini belirten Aycı, kendilerinin de bu dönemde teknik karlarını koruyarak, pazar paylarını kaybetmemek için uğraştıklarını söyledi. Agresif pazarlama stratejilerinin olmadığını kaydeden Aycı, her zaman sektörün üzerinde büyüdüklerini ancak bu yıl büyüme odaklı çalışmadıklarını söyledi. 2007 yılında sektör yüzde 16 büyürken Güneş Sigorta'nın yüzde 24,7, 2008'de sektör 6,5 büyürken, Güneş Sigorta'nın yüzde 11,5 büyüdüğüne dikkat çeken Aycı, "Son üç yıl içinde teknik karımızı 2'ye katladık. Pazar payımızı yükselttik ve sektörde yedincilikten beşinciliğe çıktık" dedi. Aycı, orta ve uzun vadeli yatırımlarla sektörde uzun vadeli yer edinmek istediklerini ifade etti. 2009 yılının son çeyreğinden ümitli olduklarını belirten Aycı, "İstersek çok hızlı büyüyebiliriz. Trafikte ve kaskoda fiyatları çok aşağı çekebiliriz. Fakat bunun kimseye faydası olmaz. Kısa vadeli kazanç peşinde değiliz. Sabırlı ve sakiniz" dedi. Pazar paylarını yüzde 5,9'dan 7,25'e çıkarttıklarını da kaydeden Aycı, "Acentelerle brlikte büyümeye çalışıyoruz. 2007 ve 2008'de kaskoda teknik karı olan bir şirket olduk. Mühendislik sigortalarının lideriyiz. Tarım sigortasında sektörün lokomotifiyiz. Sağlık sigortlı sayımızı 27 binden 69 bine taşıdık" Yabancılar klasik davrandı Aynı ürünleri fiyat farkı ile satmaya çalışan fazlasıyla klasik bir sektör olduklarını dile getiren Aycı, bu durumun, yabancılarla da değişmediğini, pazara girer girmez yabancıların da kasko ve trafikteki rekabette yerlerini alarak fiyatı aşağı düşürme stratejisi izlediklerine dikkat çekti. Sigortacıların; "Yok aslında birbirimizden farkımız tek farkımız fiyatımız" stratejisinin sürdürülemez olduğuna da dikkat çeken Aycı, artık büyüme yerine teknik karlılığın ön plana çıktığırı söyledi. Konsolidasyon yaşanır Sektörde yeni bir konsolidasyon döneminin yaşanacağını belirten Aycı, Güneş Sigorta'nın da güçlü sermaye ve şeffaf yapısı ile satın alma fırsatlarını yakalamaya çalışacağını söyledi. Stratejik planları içinde bölgesel bir şirket olma amacının bulunduğunu belirten Aycı, şunları söyledi: "Türkiye merkezli şirket olmama isteğimiz var. Bu elbette yarın başka bir ülkede şirket satın alacağımız anlamına gelmiyor. Zaten yurtdışındaki riskleri de sigortalıyoruz. Sınır ötesi işler yapıyoruz. Ama Türkiye merkezli bir şirket kalmak lehimize değil." Sigortacılar sabah oturumlarında yer alsın İlker Aycı, sigortacılık mesleğinin gençler için nasıl cazip hale getirileceği konusunda şunları söyledi: "Öncelikle mesleğin saygınlığı artırılmalı. Finans zirvelerinde son oturum sigortacıların olmamalı. Son oturumlar herkesin 'bitse de eve gitsek' dediği saatler. Son oturumda insanlar uyurken sunum yapmaya çalışıyoruz. Na zamanki sigortacıları da bankacılar gibi sabah oturumlarına almaya başlarlar, insanlar diriyken bizi dinler o azaman mesleğimiz de gençlere çekici gelir." PINAR SUNGUR / REFERANS