KÂRLILIĞI TERCİH ETTİK SAĞLIKTA POLİÇE YAZMADIK

Türk sigorta sektöründe 2008 yılında 5 yıllık bir gelenek bozuldu. 5 yıldır üst üste sektörde prim üretiminde lider olan Anadolu Sigorta, geçen yıl birinciliği Axa Sigorta'ya kaptırdı. Anadolu Sigorta Genel Müdürü Mustafa Su'nun geçen yıl gazetecilerle yaptığı bir sohbet sırasında ettiği, "Prim üretimi yerine karlılığı tercih ettik" sözleri Anadolu Sigorta'nın izlediği strateji hakkında da ipuçları vermişti. Anadolu Sigorta'nın 2008 yılı karı henüz açıklanmadı. Dolayısıyla karlılık konusunda tablo netleşmiş değil. Ancak Su'nun sözleri sigortacılar arasında da tartışma yaratırken "Anadolu Sigorta, geçmişte sektör lideriyken karlılığı ikinci plana mı itti?" görüşleri dile getirildi. Stratejiler değişebilir Son günlerde "KOBİ paket poliçesi" ve konuyla ilgili reklam kampanyasıyla adından sıkça söz ettiren Anadolu Sigorta'nın Genel Müdürü Mustafa Su, "Karlılık ve büyüme ile ilgili sözlerim tam olarak anlaşılamadı" diyor. Ekonomi ve piyasa koşulları nedeniyle 2007 yılı ortalarından beri izledikleri politikalar açısından sadece prim üretimine dayalı bir strateji içinde olmadıklarını ve karlılığa önem verdiklerini vurgulayan Su, sağlık branşında yazdıkları poliçe sayısının azaldığını söylüyor. Su, 2009'da prim üretimi ve karlılıkta lider olma hedeflerinden vazgeçmediklerini vurguluyor. Şirketlerin ekonomik ömürlerinde belli stratejik dönemler olduğuna dikkat çeken Su, "Şirketlerin belli dönemlerde stratejileri değişebilir. Şirketlerin hızlı büyüme ve pazar payı oluşturma dönemleri var. Şirketler yeterli pazar payına ulaştıktan sonra işin biraz da mali tarafına bakmak isteyebilir" diyor. Ekonomi ve piyasa koşullarının büyüme ve karlılığın ikisini aynı anda sağlamayı engelleyebildiğini ifade eden Su, "Anadolu Sigorta olarak 2007 yılı ortalarından beri uyguladığımız politikayla karlılığı tercih ettik" diye konuşuyor. "Anadolu Sigorta, geçmişte karlılığa önem vermedi" şeklinde bir argümanın da geçerli olmadığını belirten Su, şunları söyledi: "Anadolu Sigorta da pazar payına oynamıştır. Pazar payı belli bir noktaya geldikten sonra ekonomik koşulların zorlamasıyla karlılığı tercih ediyoruz. Bunda da bir çelişki yok. Tercih noktasında kaldığımız işlerde sözgelimi sağlıkta poliçe yazmamayı tercih ettik. Bu tercihimizi kullandık ancak geçmişte pazar payımızı artırmak için sağlıkta da poliçe yazdık." Bir sigorta şirketi için ideal olanın, prim üretimi ve karlılıkta birinci olmak olduğunu belirten Su, 2009'da bu iki hedeften vazgeçmediklerini ve buna yönelik olarak şirketi değiştirme ve dönüştürmeye çalıştıklarını söylüyor. Küresel krizin, sektör üzerindeki etkilerini değerlendiren Su, krizin de etkisiyle sektördeki rekabetin farklı boyutlara doğru kaydığını söylüyor. Kriz nedeniyle şirketlerin fiyatlarını gözden geçirip, daha mantıklı seviyelere getirmesi yerine, mevcut pastadan daha fazla pay almak için sektördeki şirketler arasında ilginç rekabet şekillerinin yaşandığını belirten Su, "Sadece fiyat değil, aracılara uygulanan komisyonlar, aracılara vaat edilen imkanlar gibi sektörde rekabetin değişik türleri yaşanıyor" diyor. Su, Türkiye'de özellikle küçük şirketleri satın alan yabancı şirketlerin de pazar payına oynadıklarını, bu şirketlerin de fiyat rekabeti içine girdiğini vurguluyor. Sorumluluk sigortası artıyor Sorumluluk sigortalarının, Anadolu Sigorta portföyündeki payının giderek arttığını belirten Su, özellikle hekim sorumluluk sigortalarının lokomotif teşkil ettiğini söylüyor. Son zamanlarda yeminli mali müşavirlerin sorumluluk poliçelerinin de artmaya başladığını ifade eden Su, sorumluluk sigortalarının gelişiminin, tüketicilerin haklarını savunması, bununla ilgili mahkeme kararlarının ortaya çıkması gibi konularla ilgili olduğunu ifade ediyor. Su, Türkiye'de ödenen tazminat tutarları arttıkça bu tip poliçelere de ilginin artacağını vurguluyor. Sorumluluk sigortalarındaki zorunluluk konusunda da görüşlerini açıklayan Su, "Zorunlu poliçe ihdas etmek önemli olmakla birlikte bunu takip etmek de gerekli. Bu poliçeyi yaptırmayanı kim, nasıl takip edecek. Müeyyidesi ne olacak bunlar da önemli" diyor. Anadolu Sigorta'nın geçen günlerde lansmanını yaptığı "KOBİ Paket Poliçesi", kriz döneminde küçük ve orta ölçekli işletmelerin tüm risklerini tek bir pakette güvence altına alıyor. Söz konusu ürün, toplam sigortalanabilir mal varlığı 2.5 milyon euroya kadar olan tüm küçük ve orta ölçekli işletmeleri kapsıyor. KOBİ Paket Poliçesi, yangın, yıldırım, dahili su basması, kira kaybı, grev, lokavt, hırsızlık gibi pek çok fiziksel ve doğal riski teminat altına alıyor. Sağlıkta primi % 4,8 azaldı * Anadolu Sigorta'nın prim üretimi, 2008'de yüzde 2,62 düşüşle 1.161.3 milyon TL'ye geriledi. * Anadolu Sigorta, yüzde 11,39 pazar payıyla sektörde hayat dışı branşta 2. sırada. * Şirketin geçen yıl sağlıkta prim üretimi, 2007'ye göre yüzde 4,83 düşüşle 133.9 milyon TL'ye geriledi. * Anadolu, geçen yıl 67.5 milyon TL prim ürettiği nakliyatta ise sektör lideri. Pazar payı 2008'de geriledi Yıl Prim üretimi*(bin TL) Pazar payı (%) 2003 431.842 8,65 2004 696.429 10,26 2005 825.931 10,58 2006 1.060.159 11,11 2007 1.192.587 10,91 2008 1.161.386 9,86 * Hayat ve hayat dışı toplam. Kaynak: TSRŞB. 2008'de prim üretiminde liderliği Axa'ya kaptıran Anadolu Sigorta'nın Genel Müdürü Mustafa Su, '2007'den beri izlediğimiz politika açısından kar... REFERANS