Fiyatta rekabet işin doğasında var

Sompo Japan Sigorta Genel Müdür Yardımcısı Şenol Ortaç, sigorta şirketlerinin fiyat rekabetinden şikayet etmek yerine, mevcut rekabet koşulları içinde doğru pozisyon alıp doğru stratejiler belirleyerek bu rekabete cevap vermesi gerektiğini söyledi
Sigorta sektöründe son yıllarda artan fiyat rekabetiyle birlikte karsızlık sigorta sektöründe büyük dert oldu. Sompo Japan Sigorta Genel Müdür Yardımcısı Şenol Ortaç, en çok şikayet edilen husus olan karsızlık problemini bir ölçüde doğal karşılamak gerektiğini ifade ederek, Türkiye'de önemli bir büyüme potansiyeli gördüğü için gelen yabancı sermaye gruplarının son yıllarda oldukça arttığına dikkat çekti. Ortaç, 'Bu yabancı sermaye grupları 10-15 yıl sonrası için pozisyon alma ihtiyacı içinde pazar payı elde etmeye çalışıyorlar. Bunun da bedelini ödüyorlar' dedi. Ortaç, pazar payı kapma yarışında önemli olanın hesabın doğru yapılması olduğuna dikkat çekerek, 'Farklı stratejiler, farklı kurgular olacaktır. Bize düşen rekabetten şikayet etmek değil, mevcut rekabet koşulları içinde doğru pozisyon alarak, doğru stratejiler belirleyerek bu rekabete cevap verebilmektir. Şirketler fiyatlarını özgürce belirliyorlar ve doğru olan da budur. Şirketlerin fiyat politikaları nedeniyle eleştirilmelerini doğru bulmuyorum. Daha çok segmentasyon yaparsınız, genel gider rasyonuz düşüktür ve bunu fiyatlamanıza yansıtmanız da en doğal hakkınızdır' şeklinde konuştu.
'UYGULAMALARIMIZ JAPONLARIN DİKKATİNİ ÇEKTİ'
Sompo Japan Sigorta'nın, eski adıyla Fiba Sigorta'nın, Japonlar tarafından tercih edilmesinin en önemli nedenlerinden birinin bireysel pazarda ve özellikle oto ürünlerindeki farklı tarife ve uygulamaları olduğunu belirten Ortaç, Tokyo kaynaklı Sompo Japan'in portföy yapısının Sompo Japan Türkiye'ye çok benzediğine dikkat çekti. Sompo Japan Insurance Inc.'nin üretiminin de büyük çoğunluğunun oto ürünlerinden elde edildiğini söyleyen Ortaç, Japonların kendilerini seçmelerindeki nedenleri anlatırken şunları kaydetti: 'Sompo Japan Insurance Inc. oto ürünlerinin yanı sıra tıpkı bizim gibi konut ve seyahat poliçelerinde, yani kısacası bireysel pazarda, çok güçlü bir sigorta şirketi. Japonlar Türkiye'de sunduğumuz çoğu ürün ve uygulamanın dünyanın birçok yerindeki grup şirketlerinde ve hatta Japonya'da da uygulanabileceğini gördüler. Yatırım yapmak için bizi seçmelerinde bu ürün ve uygulamalarımız önemli etkenlerden oldu. 120 yıllık bir geçmişe sahip olan Sompo Japan Insurance Inc.'den çok farklı uygulamalar görüyor, öğreniyoruz. Tabii ki Türkiye'deki pazar koşulları diğer ülkelerden bir miktar farklı ama şimdiden hem oto hem de oto dışındaki bireysel ürünlerde farklı hizmet ve uygulamaları almaya başladık. Hem acentelerimiz hem de müşterilerimiz bu farklı hizmet ve uygulamaları çok yakında görmeye başlayacaklar.' Aksam