FİNANS EMEKLİLİK BES'E HIZLI BAŞLADI

Bireysel Emeklilik Sistemi’nin (BES) en genç şirketlerinden biri olan Finans Emeklilik ve Hayat kısa sürede 7 bin müşteriye ulaştı. 2009 yılının son iki ayında 5 bine yakın katılımcıyı sisteme ekleyen Finans Emeklilik Genel Müdürü Ajlan Sözütek, bu başarının sırrını şöyle açıkladı: “Finans Emeklilik olarak yola çıkarken öncelikli hedefimizi, ana dağıtım kanalımız olan Finansbank müşterilerine kendi yaşam standartlarını hayat boyu devam ettirebilmeleri için yaşam çizgileri süresince ihtiyaç duyabilecekleri ürünleri sunabilmek olarak belirlemiştik. Bu çerçevede yeni bir şirket olmamıza rağmen kısa sürede gerek sahip olduğumuz ürün yelpazesi gerekse müşterilerimize sağladığımız hizmet kalitesi ve teknolojik altyapı olarak hayat ve bireysel emeklilik sektörlerinde bugünkü düzeye ulaştık.” ‘HEDEFİMİZ YENİ SATIŞLARDA YÜZDE 10” Bireysel emeklilik ürünlerinin Finansbank şubeleri aracılığıyla yaygın olarak dağıtımına 2009 yılı başında başladıklarını ifade eden Sözütek şunları söyledi: “Şirketimiz, Emeklilik Gözetim Merkezi (EGM) verilerine göre Ocak 2009 - Nisan 2009 döneminde bireysel emeklilik sistemindeki net katılımcı artışının % 10’unu gerçekleştirmiştir. Kısa sürede ulaştığımız 7 bine yakın müşterimiz bizlere şirketimizin hem satış ve pazarlama hem de teknik altyapı ve operasyonel süreçlere yapmış olduğu yatırımların etkinliğini göstermektedir. Finansbank bünyesinde bulunmanın sağladığı kaldıracın da desteğiyle, 2009 yılı dahil önümüzdeki yıllar için öncelikli rakamsal hedefimiz hayat sigortalarında % 5, bireysel emeklilikte yeni satışlar üzerinden % 9 -10 pazar payını yakalamaktır.” Genel Müdür Sözütek, “Şirketimiz, Finansbank ile işbirliği çerçevesinde yürüttüğü müşteri segmentasyon çalışmaları ile doğru müşteriye doğru ürünle uygun kanaldan ulaşarak, yenilikçi ve rekabetçi bir şirket olmaya devam edecek ve böylelikle müşterileri nezdinde kısa sürede kazanmış olduğu güven ve memnuniyeti her geçen gün daha da artıracaktır” dedi. ‘BAŞARI, ÇALIŞMALARIMIZIN DOĞAL SONUCU’ Genel Müdür Ajlan Sözütek Finans Emeklilik’in son iki ayda yakaladığı başarılı sonuçları da şöyle değerlendirdi: “Finans Emeklilik, geçtiğimiz yıl boyunca bir taraftan hayat sigortası branşındaki faaliyetlerini ilerletirken diğer taraftan bireysel emeklilik branşında teknolojik ve operasyonel alt yapı, faaliyet için gerekli ruhsat işlemleri, dağıtım kanalı, satış organizasyonu ve müşterilere sunulacak bireysel emeklilik ürünleri konularındaki hazırlık çalışmalarını tamamlamıştır. Diğer taraftan şirketimiz, hem kendi satış destek ekiplerinin hem de Finansbank şubelerinde görevli ve bireysel emeklilik aracılık lisansına sahip şube çalışanlarının satış yetkinliğine de çok önem vermiş ve kısa bir sürede BES ürünlerimizin satışı için çok yaygın ve etkin bir satış gücüne ulaşmıştır. Özellikle son 2 ayda sisteme kattığımız yeni katılımcı sayısının yüksek olması, bu bahsettiğimiz başarılı çalışmaların doğal bir sonucudur.” ‘SAKIN GEÇ KALMA ERKEN GEL’ Finans Emeklilik’in yakaladığı başarıda reklam kampanyasının da etkili olduğunu vurgulayan Sözütek, “Tabii ki bu başarımızın ardında Finans Emeklilik olarak 2009 yılı başından bu yana tüm reklam mecralarında "Sakın Geç Kalma Erken Gel" adlı sloganımızla yer aldığımız tanıtım faaliyetlerimizin de önemli bir etkisi bulunuyor. Yürütülen reklam kampanyamızın etkisiyle özellikle marka bilinirliğimizin ve bireysel emeklilik ürünlerimize olan ilginin arttığını ve kampanyamızın Türk kamuoyundan çok olumlu tepkiler aldığını memnuniyetle görmekteyiz. Önümüzdeki dönemde de ayrıca sponsorluklar ve sosyal sorumluluk projeleri ile marka bilinirliğimizi artırmayı ve bu sayede Finans Emeklilik isminden sıklıkla bahsedilmeye devam edileceğini düşünmekteyiz” diye konuştu. ‘YAVAŞLAMA KRİZ YÜZÜNDEN’ BES’e 2008’in ilk üç ayında 72 bin kişi katılırken bu yıl 39 bin kişinin katılmasını krizin etkisine bağlayan Sözütek şunları söyledi: “2009 yılının ilk 3 ayındaki katılımcı sayısındaki net artışın geçen senenin aynı dönemine kıyasla neredeyse yarısı kadar gerçekleştiğini görüyoruz. Bu durum son aylarda ülkemizi etkileyen global ekonomik krizin doğal bir sonucudur ve normal karşılanmalıdır. Emeklilik sözleşmesi yapan katılımcıların bazılarının mevcut gelir durumlarını devam ettirememeleri ya da satın alma güçlerinin azalması bireysel emeklilik sistemine ödedikleri katkı paylarında dönemsel olarak bir azalma meydana getirmiştir. Ancak genel ekonomik görünümün 2010 yılında pozitife dönmesinden itibaren katılımcı sayısında tekrar bir ivmelenme beklenmektedir.” ‘CANLANMA 2010 YILINDA OLUR’ Ajlan Sözütek, BES’in önümüzdeki dönemdeki gelişimiyle ilgili olarak şu değerlendirmeyi yaptı: “Piyasalarda son zamanlarda yaşanan biraz daha olumlu havaya rağmen, 2008 yılının son çeyreğinde başlayan ve 2009’un ilk 3 ayında da bireysel emeklilik sektöründe etkisini artırarak devam eden yeni katılımcı sayısı ve fon büyüklüğü artışında yaşanan yavaşlamanın, genel ekonomi ve diğer sektörlerdeki beklentiler paralelinde 2009 yılı sonuna kadar sürmesi beklenmektedir. Finans piyasalarının 2010 yılında tekrar canlanmaya başlamasının ve ekonomik kriz nedeniyle şu ana kadar etkisini çok fazla göremediğimiz hak ediş ve vakıfların devri gibi geçtiğimiz sene içerisinde yenilenen mevzuata bağlı olarak ortaya çıkan yapısal değişikliklerin katılımcı sayısına tekrar bir ivme kazandırması beklenmektedir.” ‘HAYAT SİGORTASINDA YENİ DÖNEM’ Finans Sigorta Genel Müdürü Ajlan Sözütek 2009 yılının ilk üç ayında sektörde yaşanan gelişmeler ve hayat sigortalarının geleceği ile ilgili şunları söyledi: “Bilindiği üzere Türkiye’de sigorta sektörünün yavaşlaması ekonominin daralması ile doğru orantılıdır ve sektör ekonomideki bu daralmadan doğal olarak etkilenmiştir. Daralan ekonomi başta konut ve taşıt alımları olmak üzere birçok tüketim kaleminde yavaşlamaya neden olduğundan özellikle kaza, trafik, konut gibi sigorta sektörünün lokomotifi konumundaki hayatdışı branşların daha fazla etkilenmesine neden olmuştur. Aynı zamanda bu yavaşlama, kredi hacimlerine ve dolayısı ile kredi hayat sigortalarına da olumsuz yansımıştır. Yetkili kurumların yayımladığı rakamlara baktığımızda 2009’da ilk çeyrekte elementer branşlarda prim üretiminin % 2 azaldığını, buna karşılık hayat prim üretimlerinin ise geçen yılın aynı dönemine göre % 12 arttığını görüyoruz. Mart sonu itibariyle yıllık enflasyonun % 7,89 olduğunu göz önüne alırsak hayat sigortalarında reel bazda bir artış kaydedildiğini söyleyebiliriz. Hayat sigortalarında büyümede ilk 3 ayda gerçekleşen bu artışın, 2009 yılının ikinci yarısında da yıllık enflasyonun üzerinde olması beklenmektedir.” ‘HAYAT PRİM ÜRETİMİ ARTACAK’ Sözütek yeni Hayat Sigortaları Yönetmeliği’yle ilgili olarak da şöyle konuştu: “1 Mart 2009’dan itibaren yürürlüğe giren yeni hayat sigortaları yönetmeliği özellikle ürün geliştirme alanında önemli bir esneklik ve serbestlik getirmiştir. Fon esasına dayalı, endeksli, birim bazlı ürünlerin geliştirilmesine olanak sağlayacak bu yeni düzenlemeler ile birlikte hayat sigortacılığında ürün geliştirme faaliyetlerinin çok daha farklı alanlara taşınabileceği görülmektedir. Birikimli hayat, irat ödemeli hayat sigortası ve yıllık hayat sigortası ürün yelpazelerinin genişlemesi neticesinde müşteriler, kendilerine en uygun ürünü, en uygun fiyata seçme imkanına sahip olacaklardır. Yeni yönetmelik sayesinde sigortalıların, farklı ve daha rekabetçi birikimli ürünler geliştirme imkanı bulan hayat sigortası şirketlerine olan güvenlerinin daha da sağlamlaşarak hayat sigortası prim üretimini önemli oranda artıracağını düşünmekteyiz.” sigortacı gazetesi