BVK’dan global proje atakları

BERRİN UYANIK BEKAR – FINANSGUNDEM.COM

“Bankalara ATM operatörlüğü veren bir şirketiz. ATM güvenliği ile başladık. Şimdi ATM ’erişim kontrolü, ATM ortamını sensörlerle yönetme gibi işlemlerle devam ediyoruz” diye anlatıyor Kürşat Kurt, BVK’yı. Projelerinden, müşteri portföyünden bahsediyor. Çıta yüksek. Hedefler büyük. Pencere dünyaya açılmış bile. Küresel bir marka olma yolunda emin adımlarla ilerliyorlar. Dünyaya açılmışlar bile…

BVK Kurucu Ortağı ve Dış Ticaret Genel Müdürü Kürşat Kurt ‘a konunun uzmanı olarak ATM güvenliğini, çözümlerini soruyorum.  “ATM güvenliği nereden başlıyor derseniz bir dijital tarafı bir de fiziksel tarafı var. Kart kopyalamayı engelleyici cihaz ilk ürünümüzdü. Biz kopyalamasını engelleyen bir ürün dizayn ettik. O ürün de onlarca ülkeye satıldı ve gayet te başarılı bir şekilde çalışıyor” diye anlatıyor. BVK’nın erişim kontrolünde de dünyanın belli başlı çözüm sağlayıcılarından biri olacağını söylüyor. Kurumsal alanda bankacılık sektörüne iş ortakları üzerinden hizmet vermeye devam ederken, bulut üzerinden de kişilere ve küçük işletmelere hizmet sağlamak istediklerini ifade ediyor.

Peki, yeni  projeler neler? Devam ediyor: “Türkiye de farklı bir kilit üreticisinin ürünlerine bizim teknolojimizi gömüp akıllı bir kilit yapma projemiz var. Güvenlikle başladık güvenlikle devam ediyoruz. Sadece ATM sektörüydü şimdi skalamızı biraz daha açıyoruz.”

BVK da anti –skimming, ATM kart güvenliği, ATM çevre yönetimi, OTC (one time coda) temelli çok katmanlı kimlik doğrulama yöntemini kullanan fiziki ve dijital erişim kontrolü, bulut üzerinden akıllı kasa yönetimi gibi çözümleriyle dikkat çeken bir girişim. “OTCaccess, çok katmanlı kimlik doğrulama yöntemini kullanan bir fiziki ve dijital erişim kontrol çözümü. Bu ürünle alternatif erişim kontrol çözümlerinden farklı olarak erişimi kişiye, ATM’ye, zaman, süreye ve fonksiyona bağlı üretilen tek seferlik şifrelerle kontrol ediyor, güven altına alıyor ve izlenebilir hale getiriyoruz. Bu teknoloji her türlü kasa, dolap, kapı, alarm paneli Windows logon, uygulama, dosya, web sayfalara erişim kontrolü için kullanılabiliyor.

BVK Kurucu Ortağı ve Dış Ticaret Genel Müdürü Kürşat Kurt, Finansgundem.com’a konuşuyor...

“TÜRKİYE’DE VE YURT DIŞINDA BÜYÜK FİRMALARLA GÖRÜŞÜYORUZ”

- BVK olarak neler yapıyorsunuz?

Kürşat Kurt: Bankalara ATM operatörlüğü veren bir şirketiz. ATM güvenliği ile başladık. Şimdi ATM ’erişim kontrolü, ATM ortamını sensörlerle yönetme gibi işlemlerle devam ediyoruz. Devamlı bir ARGE içerisindeyiz. Orada bir şey yaptıysanız bu mutlaka başka yerlere de gidebilir. Kontrol şifremiz bir defalık şifrelerle açılıyor, çok katmanlı doğrulama yaparak kasa açtırıyoruz. Fark ettik ki farklı alanlarda da kullanım alanları var. Bunlardan bir tanesi kiralanan evlerin kapılarına takılabilecek bir kilit ve bunu bir defalık kendisine evi kiraladığı zaman veya odayı kiraladığı zaman gönderilecek bir defalık şifre ile o kapıyı açabilmesi. Bir defalık şifre de sadece kapıyı bir defa açabiliyorsunuz ikinci defa aynı şifreyi kullanamıyorsunuz. Bu çok pratik olmayabilir diyerek bir haftalık bir kiralama yaptıysa bir hafta içinde geçerli olacak, her gelene değişecek ve başlangıç bitiş süresi belli olacak şekilde bir kod ile bunu yapalım dedik. Bu da yapılıyor. Şimdi daha büyük bir firma ile görüşmelerimiz var Türkiye’de. Türkiye de bizim ürünlerimizi teklif ediyorlar ayrıca globalde de görüşmelerimiz devam ediyor. Fakat yine Türkiye de farklı bir kilit üreticisinin ürünlerine bizim teknolojimizi gömüp akıllı bir kilit yapma projemiz var. Güvenlikle başladık güvenlikle devam ediyoruz. Sadece ATM sektörüydü şimdi skalamızı biraz daha açıyoruz. Esasında ilginç bir şirketiz çünkü 2016 ‘da yüzde 97 ciromuz yurtdışından geldi. 2017 yılında yüzde 100 ciromuz yurtdışından geldi. 2018 yılında artık Türkiye’de ki müşterilere de gidip bir şeyler satmaya başlayalım dedik ancak ondan sonra da kriz patladı.

-Krizden etkilendiniz mi?

Kürşat Kurt: Çok uğraştığımız Türkiye’de müşterilerimiz var. Son dakikada 6 aylık süreçlerden sonra karar çıkacak dediğimiz anda proje iptal oldu diyen bankalar var. Bu yüzden krizden tabi ki bizde etkilendik. Bizim işimiz dolarla zaten. Dünyada da böyle bir çalkalanma var. İster istemez sizi de etkiliyor. Biraz daha şanslıyız belki riski dağıtıyoruz, farklı ülkelerde satışlarımız olduğu için. Ancak global çalkalanmadan tabi ki bizde etkileniyoruz.

“BİZ HEP BİR ADIM ÖNDE OLMAYA ÇALIŞIYORUZ”

-Yurt dışında hangi ülkelerde faaliyet gösteriyorsunuz neler yapıyorsunuz?

Kürşat Kurt: Biz iş ortaklığı üzerinden en direkt satış yapıyoruz. Ben bankalara satış yapıyorum. Ama hangi bankaya satıldığını bilemeyebiliyorum bile bazen. Çünkü orada bir iş ortağım var ve bankalara zaten her gün gidiyor. Biz kendi alanımızla ilgili olan iş ortaklarıyla çalışıyoruz. 43’den fazla ülkeye kendi spesifik ürünlerimizi bugüne kadar ihracat yapmışız. Çok butik bir iş yapıyoruz esasında. Çok büyük satışlar değil belki ama 10 tane, 20 tane, bazen 30 tane gidiyor. Nepal’e bile satışlarımız oldu. Meksika en büyük müşterimiz, bir ara da Hindistan’dı. Geçen sene Şili’ye girdik. Şimdi Filipinler’e giriyoruz. Avrupa’da birçok yere satışlarımız var. Suudi Arabistan, Afrika derken topladığınız zaman 43 ülkeyi bulmuşuz. Bu arada tabi global iş ortaklıkları yakalayabilirsek daha henüz bunu yakalayamadık ama lokal iş ortaklarımız var. Mesela birçok ülkeye satışı çok güzel yaptık.

-Ekip olarak kaç kişisiniz?

Kürşat Kurt: Şu anda 11 kişiyiz. İstanbul Park’ta da bir ofisimiz var ama onu buraya İTÜ Arı Teknokent’e konsolide edeceğiz. Üretim kapasitemiz gayet iyi, haftada 1000-2000 tane üretebiliriz. ATM güvenliğiyle uğraşmak çok spesifik bir alan. Yüzde 100 güvenlik yoktur. Olamıyor da zaten. Biz hep bir adım önde olmaya çalışıyoruz. Bir de siz neye karşı koruyacaksınız? Önünüzdeki tehditler belli siz bu tehditlerin önüne bir set çekiyorsunuz, koruyorsunuz. Ama tehditler değiştiği zaman ki değişebiliyor yeni bir şeyler daha yapmanız gerekiyor. Devamlı bir yarış var aslında biz de işin ortasındayız. Bugüne kadar hiçbir müşterimiz “sizin ürününüzü bypass ettiler” demediler. 5 senedir bu işi yapıyoruz. 

“2018 CİRO HEDEFİMİZ 3.5 MİLYON DOLAR”

-ATM güvenliği nereden başlıyor, tehditler ne kadar azaldı?

Kürşat Kurt: ATM güvenliği nereden başlıyor derseniz bir dijital tarafı bir de fiziksel tarafı var. Kart kopyalamayı engelleyici cihaz ilk ürünümüzdü. Biz kopyalamasını engelleyen bir ürün dizayn ettik. O ürün de onlarca ülkeye satıldı ve gayet de başarılı bir şekilde çalışıyor. Ama tabi ataklar çeşitli. 4-5 senedir. Dünyada bu sistemler yaygınlaştıkça tabi ki soygunlarda azalma oldu. Değişik bir çizelgesi var. Ama tehditler değişiyor. Kaybolmaya başladığını düşündüğünüz tehditler bir süre sonra tekrar gündeme geliyor. Siz tedbir alıyorsunuz ama karşıdaki başka bir yöntem buluyor. Dünyada ki ilk “top box” kilidini yaptık bir defalık şifre ile çalışan kasalarda vardır bu teknoloji ama top box’ta yoktur.

-Bundan sonra ki hedefleriniz neler?

Kürşat Kurt: BVK 2017’de 1,8 milyon dolar ciro elde etti. Üstelik bu cironun tamamı 43 ülkeye yapılan ihracattan kaynaklanıyor. Şirketin 2018 yılı ciro hedefi ise 3,5 milyon dolar. İTÜ ARI Teknokent ve İstanbul Teknopark’ta birer ARGE ofisimiz var.  BVK, ATM güvenlik çözümlerinde olduğu gibi erişim kontrolünde de dünyanın belli başlı çözüm sağlayıcılarından olmayı hedefliyoruz. Kurumsal alanda bankacılık sektörüne iş ortakları üzerinden hizmet vermeye devam ederken, bulut üzerinden de kişilere ve küçük işletmelere hizmet sağlamak istiyoruz. Küresel bir marka olma hedefiyle katıldığımız Innogate programına katılırken amacımız, hedef Pazar Amerika hakkında iş yapma kültürünü, yapabilecek doğru ve yanlışları Silikon Vadisi kültürünü, bizim gibi firmaların geçmiş tecrübelerini hepsini bir arada görme ve öğrenme fırsatıydı. Bunu başardık. Uzun dönem hedefimizse BVK ürünleri için Amerika’da bir satış ağı kurmak. 2018 sonuna kadar bu bölgeye 500 bin doların üzerinde satış yapabilmek.