Aegon'dan bedava sigorta

Prim iadeli hayat sigortası ürününden bahseden Gürer, bu sigortanın bir anlamda bedava sigorta olarak nitelendirilebileceğini belirterek ürünle ilgili şunları söyledi: “Örneğin, 15 senelik bir teminat ürünü alıyorsunuz. 50 bin liralık da teminatı var. Biz size 15 sene bu teminat için ödediğiniz primi, süre sonunda geri vereceğiz. Rizikonuz gerçekleşirse 50 bin lirayı alacaksınız ama riziko gerçekleşmezse ödediğiniz primi geri alıyorsunuz. Benim size o parayı verebilmem için içinde birikim fonksiyonu olması lazım. Birikim fonksiyonu var ama ürün birikim ürünü olarak konumlanmıyor. Bu ürünü sigortacılıktaki kategorik ismi olan ‘prim iadeli sigorta’ ismiyle kullanacağız. Yani bu anlamda bedava sigorta oluyor. Müşterilerden teminat için duyduğumuz ortak soru, ‘sigortayı aldım ama riziko gerçekleşmedi, param boşa mı gidecek’ yönünde oluyordu. Şimdi biz bu ürünle bu soruya cevap vermiş oluyoruz. Ayrıca şubat sonu ya da mart başı gibi birikimli hayat ürünümüz de hazır olacak.” ‘2010’DA HEDEFLERİMİZİ YÜZDE YÜZ YAKALAYACAĞIZ’ AEGON’un 300 kişiye varan bir satış örgütüyle çalıştığını söyleyen Gürer, sadece hayat satan ekipleri de olduğunu ve 2010 içinde onların yapılanmasını da tamamlayacaklarını ifade etti. Gürer, satış kadroları hakkında şu bilgileri verdi: “Hayat satışlarımız hem BES satan kadrolardan hem de sadece hayat satan arkadaşlarımızdan geliyor. Kadrolarımızın gelir yapısında da değişikliklere gittik ve onlar için daha cazip bir ödül komisyon sistemi getirdik. Satış kanallarımız da buna çok olumlu tepkiler verdiler. Bunun da işimize olumlu katkı yapacağını düşünüyoruz. 2010’da hedeflerimizi yüzde yüz yakalayacağımızdan hiçbir tereddüdüm yok. Acenteler için de bildiğiniz gibi özel bir gelirleme modeli hazırladık. Konuyla ilgili röportajlarımızın yankıları da çok olumlu oldu. Birçok acente bizimle bu konuda çalışmak istedi ve çok iyi acentelerle çalışmaya başladık.” Yeni banka kanallarıyla da görüşmelerinin sürdüğünü bildiren Gürer, bu yıl içinde olumlu sonuçlananlar olacağını söyledi, Gürer, “Bankalar BES için çok ciddi bir dağıtım kanalı, bu tartışılmaz. Bankalar bizim için cazip birer iş ortağı. Birçok sigorta şirketinin sermayedarının bankaları var ve çapraz ortaklıkları bulunuyor. Olmayanların sayısı oldukça düşük. Sigorta şirketi olmayan bankalar ve bankası olmayan sigorta şirketleri de birbirlerini bulmaya, yeni fırsatlar yaratmaya çalışıyorlar” dedi.