Abdullah Kiğılı'dan 60 bin dolarlık hamle

Abdullah Kiğılı iş dünyasının önemli isimlerinden. Konfeksiyonda marka yaratacak kadar hünerli. Ama bugüne kadar gizli kalan bir hamlesi var ki müthiş bir ‘tüccar patron’ olduğunun da kanıtı. Abdullah Kigılı, Kiğılı Giyim’i 1969 yılında İstiklal Caddesi’nde aldığı mağazada kiracılıktan niye attı. Yerine kimi, niçin kiracı aldı? İşte 25 bin liradan 60 bin dolara çıkan ‘kârlı’ girişimin hikayesi… Vahap Munyar, Hürriyet’teki köşesinde yazdı…   

1967 yılında Kiğılı Gömlekleri ile kumaş ticaretinden konfeksiyon ve perakende sektörüne adım atan Abdullah Kiğılı, 1969'da babasına ricada bulundu:
-Baba, sana göstereceğim bir yer var.
Direksiyona geçti, arabayı Sultanhamam'dan İstiklal Caddesi'ne sürdü. Bir mağazanın önünde durdu:
-Babacığım, burası yeni mağazamız. Hayır duası okuyup, açılışı yapar mısın?
Babası duayı okuyup mağazayı gezdi, fazla kalmak istemedi:
-Beni eve götür.
Evde o akşam aile meclisi toplandı:
-İstiklal Caddesi'nde mağaza açmak yanlış. Bu çocuk, (Abdullah Kiğılı) bizi batıracak.
Abdullah Kiğılı, İstiklal Caddesi'nin perakende için önemini, gücünü savundu, zaman istedi. Zamanla işler rayına girdi. Kiğılı Giyim büyüyünce, denk düştü, İstiklal Caddesi'ndeki dükkanın mülkiyetini satın da aldı. Böylece, Kiğılı Giyim tüzel kişiliği, o dükkanda Abdullah Kiğılı'nın kiracısı konumuna geldi:
-90 metrekarelik o dükkanda Kiğılı Giyim'den aldığım en son aylık kira 25 bin liraydı.
Aradan yıllar geçti, bir süre önce İstiklal Caddesi'ndeki dükkana kiracı çıktı:
-Bir GSM şirketi, ayda 60 bin dolara benim dükkanı kiralamak istedi. Stopajı dahil, ayda 72 bin dolar ödeyecekti. Hemen Kiğılı Giyim'i o dükkandan çıkardım.
Abdullah Kiğılı, bu olayı Faruk Güllünün ev sahipliği, Fikri Türkel'in moderatörlüğündeki " Katmerli Sohbetler" buluşmasında anlattı. İzleyenler sordu:
İstiklal Caddesi mağazası ilk göz ağrınız değil miydi? Ailenizi karşınıza alarak açmıştınız. Neden Kiğılı Giyim'i o dükkandan çıkardınız?
-Kiğılı Giyim, o dükkana 25 bin liradan fazla aylık kira ödeyemezdi. Fazlasını ödese zarar ederdi. Stopaj dahil ayda 72 bin doları alınca, ilk göz ağrısı dinler miyim?
Sorular sürdü:
O mağazayı kapatmak sizin için prestij kaybı yaratmadı mı?
-i, ı ve ğ'nin bir arada olduğu, benim bile söylemekte zorlandığım "Kiğılı"yı marka yaptık. Çok şükür 225 mağazaya ulaştık. Ayda 72 bin dolar söz konusu iken, bir mağazayı kapatmanın prestij kaybı mı olur?
Ardından tavsiyede bulundu:
-Bir mağazanın kirası cirosunun yüzde 7'si düzeyinde olmalı. Taş çatlasa yüzde 10'a kadar çıkabilir. Ancak, cironun yüzde 15-20'si kiraya giderse, o işten para kazanamazsınız...
İstiklal Caddesi'ndeki dükkan örneği, iş hayatının gerçeklerinin "duygusal bağ"dan uzak olduğunu gösteriyor...