Usta bankacı Bekir Dildar konuştu

3 / 9

---

“İYİ YÖNETİCİ VARSA YAN TARAFA BİLE ŞUBE AÇARIM”

-2015 yılını nasıl kapattınız? 2016 ilk çeyrek nasıl geçti? Yıl sonu hedefleriniz neler?

Bekir Dildar: 2015 yılı benim için çok başarılı geçti. Hem 100 milyon brüt kar ettik hem de yüzde 40 büyüdük. Ve bunu şube açmadan yaptık. İlk çeyrekde 34 milyon brüt kar elde ettik. Önümüzdeki günlerde İzmit’te açacağımız şubeyle 70 şube oluyoruz. Biz şube açarken en çok baktığımız şey yönetici. İyi yönetici varsa yan tarafa bile şube açarım. Tamam, biraz abarttım ama yönetici çok önemli. Çünkü o yönetici iyi portföy, iyi personel getiriyor ve 10 numara şube oluyor.

Tarım kredilerinde sene sonuna kadar 200-250 milyon TL’ye yakın bir hedefimiz var. Şu an 140-450 milyon TL civarındayız. Biz tarımda daha da büyümek istiyoruz ve tarım şubeleri açacağız. Manisa olabilir. Konya’da bir şubemiz var ama bir tane daha açabiliriz. Güneydoğu’da da bir şube düşünüyoruz. Bizim aktiflerimiz içinde tarım kredileri 100 milyon civarında diyebilirim. Tabi burada rakiplerimiz çok güçlü. Başta Ziraat Bankası olmak üzere Denizbank çok iyi iş yapıyorlar.

Biz bu sene en çok yatırımımızı içimizdeki insan kaynağına ve müşteriye yapıyoruz. İnsan kaynağına nasıl yapıyoruz? Gençlere daha çok yöneliyoruz. Mesela MT programı açıldı ve iyi üniversitelerden 50 ila 60 arası bir personel alımı yapacağız. Bu alımla personel sayımız 1450 civarı olur.

Tabi esas yatırım dediğim gibi müşteriye yatırım. Kiraz hesabımız var oradan müşteriye daha iyi faiz veriyoruz. İki sene boyunca KOBİ bonus ticari kartı kullananlara, özel telefon kampanyamızda müşterilerimize Samsung telefon verdik. Bu tür kampanyalarımız var ve ara ara devam edecek. Bu sene bizim için yatırım senesi.

Aslında geçen seneki en büyük yatırımımız 65.2 milyon dolara eski bankamız Finansbank’tan satın aldığımız bu bina oldu. Bu ölçekteki bir banka için çok önemli bir yatırım.

Bu zamanda organik büyümek zor. Onun için inorganik büyüme çok büyük fırsatlar yaratıyor. Kolay mı? Tabi ki değil! Bir banka ve bir banka portföyü almak kolay değil ama uzmanı biziz diyebilirim. Sayın Hüsnü Özyeğin’i saymazsak, yönetici olarak en çok kim banka almış satmış derseniz herhalde Türkiye’deki nadir insanlardan bir benimdir. Romanya’da aldım. Finansbank’ın satışında bulundum. Fibabanka’yı aldık.