Müthiş bir teknoloji

6 / 9

---

BU SİSTEMDE BİLGİYE ULAŞMA TABİ ÇOK KOLAY VE ARACISIZ OLACAK

Başka bankalar bu işi 50 kişiyle yaptığında, bilmem kaç milyon dolar lisans ve işletim parası harcadığında biz bunu 30 kişiyle yapabileceğiz. Bu önemli bir şey. Yani bilançonun gelir tarafını değil ama gider tarafını kontrol edebileceğiz. Maliyet tarafına gelince bence bu bir yatırım, gider olarak görmemek lazım. Satın alma değerinin üzerine koyup öyle değerlendirmek lazım. O nereden baktığınıza göre değişir. Ama şahsi fikrimi söylüyorum burada çalıştığım için değil, benim şimdi param olsa, banka alsam, gider bu sistemi alır koyarım. Ürün geliştirmede de şöyle katkısı olacak. Şimdi artık her şey çağımızda bilgiye ulaşmakla ilgili. Burada bilgiye ulaşma tabi çok kolay ve aracısız olacak. Bizim için bilgi nedir? Müşteri altyapısı, müşterinin ihtiyacı, müşterinin özelliği o yüzden biz alırken sadece bir muhasebe sistemi almadık. Onun yanında müşteri bilgisini girebileceğimiz, orada takip edebileceğimiz bir sistem aldık. Bu ne demektir? Hangi müşteri hangi ürünü kullanıyor, ne kadar kullanıyor, sosyal altyapısı nedir, aile yapısı, çocuk sahibimi değil mi, çocuğunun yaşları, çocuğunun okul çağına gelip gelmediği, kızı varsa üniversitede kızına araba alır mı almaz mı, taşıt kredisi verelim gibisinden bütün bilgiye ulaşacaksınız. Artı zarar ettiğimiz ürünleri görebileceğiz. Mesela bankanın fonlama maliyeti 6’ysa biz 6,5’la satıyorsak bunun birde operasyonel gideri de varsa görünmeyen, onu eklediğinizde bakıyorsunuz 0.25 zarar etmişsiniz bu işten. Bu daha çok ortaya çıkacak. Veya biz şimdi herkese aynı oranı yapıyoruz diyelim, gerek mevduat tarafında, gerek kredi tarafında fark etmez ve herkesten aynı masrafı alıyoruz, müşterinin bize sağladığı verime göre belki EFT masrafını diyeceğim ki şu müşteriden alma. Veya bir müşteri grubundan alma. Bu bizim icat ettiğimiz bir şey değil. Biz bunu yapmaya muktedir olmaya daha yakın oluyoruz bu sistemi almakla. Ana hedef bu. Bir de piyasada Türkiye olmadığı için uluslararası piyasadaki uluslararası oyunculardan birini seçip koymanız lazım. Yoksa bu Türkiye’de Perpada vardı da biz almadık, gittik ta Hindistan’dan aldık diye bir şey yok. Bir de yüzde yüz yabancı bankayız.