Furkan Katmerci: Otomotiv devleriyle çalışıyoruz

6 / 8

---

BİZİM OLDUĞUMUZ PAZARLARA AVRUPALI’NIN GİRMESİ ZOR; ONLAR DA FARKINDA

- “41 ülkeye ihracatımız var” demiştiniz, bu toplam cironuzun kaçta kaçıydı?

Furkan Katmerci: 2012’de yüzde 87’siydi. 2013’de bu rakam biraz daha aşağıya düşüyor ama yarının üstünde yani. Ciro biraz azaldı, iç Pazar biraz daha arttı. Ama dediğim gibi 2013 sonuna doğru aldığımız siparişler var. 2014’te ihracat payı biraz daha artacak ve 2013 yılının üstünde kapanacak.

-2013 yılı rakamları belli oldu mu?

Furkan Katmerci: Şubat sonunda belli olacak.

-Ciro niçin düştü biraz? Siz neye bağlıyorsunuz?

Furkan Katmerci: Siparişlerimiz vardı ve yıl sonuna yetiştiremedik, o yüzden. Onlarla uğraştık ve yıl başından itibaren teslim ettik. İlk çeyrekte geçen senelere göre daha iyi sonuçlar elde edeceğimizi düşünüyoruz. Bazı ülkelerde alımlar duruyor. Bu da ağaç gibi, ağaç budanmıyor, budanmıyor, sonra bir buduyorsunuz aynı yerden 2, 3 tane fazla dal veriyor. Sonuç itibarıyla bir dönem alınmıyorsa sonraki dönem alımlar artarak devam etmek durumunda çünkü, bu araçlara ihtiyaç var. Bir dönem 10 alacakken almıyorsunuz, diğer dönem ise 20 alacakken 30 alıyorsunuz.

Rusya’ya, Türki Cumhuriyetlere ağırlık veriyoruz. Latin Amerika’ya da satmaya çalışıyoruz. Söyle bir şey var; 30 farklı ürün üretiyoruz, itfaiye tarafında Fransa ile ortaklık yaptık, İzmir’de yüzde 50-50 ortak bir şirket kurduk. Yatırımını Katmerciler yaptı, ortak İtfaiye üretiyoruz. Yine Fransa’ya satış oluyor. Bizim isteğimiz Fransız teknolojisinden yararlanma. Onlar sadece İtfaiye ürettikleri için mevcut oldukları pazarlarda bizim diğer ürünleri satabilme ihtimalimiz var. Mesela, o Latin Amerika’ya itfaiye ekipmanı satıyor onun yanında benim çöp ekipmanımı da oraya satabilirim ve onun pazarını kesmiş olmam çünkü o ürünleri satmıyor. Yani  birbirimizin ayağına basmamış oluyoruz. Onun da maliyetleri düşüyor, burada üretince…  

-Latin Amerika’ya o şirketle mi gideceksiniz?

Furkan Katmerci: Yok, zaten o şirket orada, biz de onların pazarlama kanallarını kullanıyoruz. Onların mevcut olduğu pazarlara biz de kendi ürünlerimizi sokmaya çalışıyoruz ve bunun gibi diğer ekipmanlarımızda da ortaklık yapabiliriz. Bizim amacımız bu kendi alanında dünyada lider olan firmalarla ortaklık. Onlar da farkında çünkü bizim olduğumuz pazarlara Avrupalı bir firmanın girmesi çok zor, fiyat olarak gerçekten çok zor. Orta Doğu ve Afrika’ya girmeleri çok zor, nedeni ise fiyatları yüksek. O yüzden burada üretim yapmak zorunda ve buraya baktıklarında ilk göze çarpan da Katmerciler. Türkiye’ye baktığında deneyimli firma, güçlü firma öyle olunca ilk bize geliyorlar açıkçası. Halka arzın da buna çok büyük etkisi oldu hem bağımsız denetimden geçen bir firmasınız, şeffafsınız, o yüzden yurt dışındaki firmalara çok güven veriyor bu. Bu ortaklık gibi diğer firmalarla da ortaklık yapabiliriz. Şu an görüştüklerimiz var; açıklanacak bir şey yok ama bu imkanlarımız var. Ve de biz bu sektörde Türkiye’de halka açılan ilk firmayız dünyada ise 3. firmayız, diğerleri Avusturya’da ve  Amerika’da.