Dijital dönüşümde Weiss’ten şirketlere para kazanma stratejisi

9 / 10

---

BİZ KÜRESEL BİR ŞİRKETİZ

-Türkiye’deki çalışmalarınızdan ötürü şirketlere danışmanlık hizmeti veriyorsunuzdur. Dijitalleşmeye karşı daha çok direnç hangi konularda ve hangi sektör veya şirketlerden geliyor? 

Michael Weiss: Artık pek fazla şirketin dijitalleşmeye karşı olduğunu söyleyemem. Yani çoğu sektör bazında yerleşik şirketler için yaşam döngüsünde ‘dijital dönüşümü inkar etme’ safhasını geride bıraktığımızı belirtebiliriz. Ancak yerleşik şirketler için en büyük problemlerden biri dönüşüm sırasında ve belki sonrasında dijital ve çevrimdışı dünya olmak üzere iki ayrı dünyada yaşıyor olmak. Müşteriler diyor ki, benim için çevrim içi ya da çevrim dışı ne yaptığınız önemli değil, benim yaşadığım problem aynı problem. Şirketlerin, “Ben sadece dijital bir firmayım” demek gibi bir lüksleri olmayabiliyor, iş modelinin gerektirdiği ve mümkün olan bütün kanallarda var olmak durumundalar.

-Bu anlamda Türkiye’de hangi sektörler ve ne gibi firmalara danışmanlık hizmeti veriyorsunuz?

Michael Weiss: Biz küresel bir şirketiz ve neredeyse bütün sektörlerde hizmet veriyoruz, sadece tek bir sektör üzerinde yoğunlaşmıyoruz. Ancak şimdilerde daha çok teknolojiye ihtiyaç duyan ve teknolojiyi kullanmak isteyen şirketler müşterilerimiz olarak ön plana çıktı. Aslen pazardaki lider şirketlerin üst yönetimleri ile çalışıyoruz. CEO’lar şirketlerinin, gelişmeler karşısında nasıl pozisyon almak gerektiğine dair tavsiyelerimize başvuruyorlar. Asıl soru ve diğer soruların da çıktığı kapı ise şu: “Bu dönüşüm çevresinde nasıl para kazanabilirim?”. CEO’lar projelerimizi sadece bir pazar araştırması olarak değil de, şirketlerinin adım adım dijital dönüşümü nasıl gerçekleştireceklerini öğrendikleri çalışmalar olarak görüyorlar.