Bankalardan yüksek faiz almak için ne yapılmalı?

15 / 16

---

Evren CANTÜRK / Odeabank Bireysel Bank. Varlık Yön. Direktörü
“ Müşterinin kazandığı bir dönem”
Tanışma faizlerinin seviyesini genelde iki şey etkiliyor. Birincisi genel mevduat faizlerindeki yükseliş ve düşüşler… Geçen kasım-aralıkta özel bankacılık müşterilerine yüzde 8’ler seviyesinde verilen en yüksek mevduat faizleri, genel piyasa hareketlerine paralel olarak mart ayında yüzde 12’nin de üstüne çıkmıştı. Şimdi tekrar yüzde 11 veya altı seviyelerine indi. Tanışma faizleri de bu dalgalanmaya paralel hareket ediyor. İkinci etken ise, bankalar arasındaki müşteri kazanma rekabeti… Pazar sürekli büyüse de her banka kendi payını artırmak ve birbirlerinden müşteri çalmak istiyor. Artık artan rekabete bağlı olarak birçok banka kendi tanışma faizini artırma gereği duyuyor; dolayısıyla rekabetin arttığı ve sonuçta müşterinin kazandığı görülüyor. Odeabank’ı bu konuda diğer bankalardan ayıran fark ayrı bir tanışma faizi veya hoş geldin faizinin olmaması. Bu biliçli bir strateji, çünkü bizim normal faizimiz zaten tanışma faizi. Bu doğrultuda eğer piyasadan iyi bir faiz oranımız varsa bunu geçici olarak ve sadece belli bir gruba değil, eski yeni müşteri ayırmadan istikrarlı olarak vermeyi hedefledik. İlk çıkış yaparken amacımız mevduat faizlerinde en yüksek olmayan ama her zaman avantajlı faiz sunuyor olmaktı. Hatta özel bir kampanyamız, avantajlı bir teklifimiz olursa, bunlar sunmaya bizimle daha uzun süredir çalışan sadık müşterilerimizden başlıyoruz.