Çin ve Amerika’nın satın alma ve müzakere konusundaki ustaları, 17 Nisan'da İstanbul'da olacak. Haliç Kongre Merkezi'ndeki 2. Uluslararası Satın Alma ve Pazarlık Stratejileri Konferansı'na katılacak olan devler, dünya’nın en büyük iki ekonomisi Amerika ve Çin’in satın almayı nasıl kârlılık merkezine dönüştürdüklerini, izledikleri stratejilerin; şirket ve ülke ekonomilerine nasıl kazanç sağladıklarını Türkiye’nin  ilk 500’ünde yer alan şirketlerinin satın alma karar vericileri ile paylaşacaklar.

PROF. SUBRAMANIAN İKİ SUNUM YAPACAK

Pazarlık konusunda dünyanın en önemli düşünür ve uygulayıcılarından biri kabul edilen, Harvard Üniversitesi tarihinde hem hukuk hem de işletme alanında ömür boyu profesörlük kürsününe sahip ilk ve tek profesör olan Guhan Subramanian’ın “rekabet baskısı altında pazarlık masasında kazanmak” ve “Fortune 50 şirketlerinin pazarlık-ihale kararı negoti-auction” konu başlıklı iki özel sunum gerçekleştirecek.

Profesör Guhan Subramanian, bugüne kadar 100 milyar doların üzerinde şirket birleşmeleri-satın almaları konusunda baş müzakerecilik yaptı.


Frank Hsiung                   Omid Ghamami    Guhan Subramanian 

FRANK HSIUNG'DAN ÇİN SUNUMU

Peki, Çin nasıl bu kadar güçlendi ve büyüdü? Satın alma Stratejilerinin bu büyümede rolü nedir?  Çin ekonomisine yön veren en büyük özel şirketi FOXCONN’un  Former CPO’su, Frank Hsiung,  50 milyar doları bulan satın alma bütçesini 10 yıl boyunca  nasıl yönetti? ABD’nin dev şirketleri ve bu şirketleri yöneten CPO’ları bu büyüme karşısında nasıl bir tutum izliyor? Çin’de satın almanın zorlukları ve aşma yöntemleri nelerdir? Tüm bu soruların cevabını Çin’in en önemli şirketlerine danışmanlık yapan Frank Hsiung, Çin’de satın almanın sırlarını ve 40 yıllık tecrübesini  katılımcılara aktaracak.

PAZARLIK PLANLAMASININ KURUCU BABASI

Shell,  Eczacıbaşı, Vestel, Carrefour, Şişecam, Ford, Aksa Akrilik,  Er-Bakır, Yaşar Holding, gibi Türkiye’nin ilk 500’üne giren şirketlerin geçen yıl büyük bir ilgiyle dinledikleri ve “tekrar ülkemizde görmek istiyoruz” dedikleri, Intel tarafından kendisine “Pazarlık Planlamasının Kurucu Babası” denilen ve danışmanlığını yaptığı şirketlerde toplamı 2 Trilyon Doları bulan satın alma bütçesini başarıyla  yöneten Omid Ghamami “Kârlılık Merkezi olarak Satın Alma Stratejilerini” tekrar Türk İşadamları ve yöneticileriyle paylaşacak. 



CELİL KAYSERİLİOĞLU MİSAFİR KONUŞMACI

Mercedes’in Türkiye’deki   satın alma Müdürü Celil Kayserilioğlu’nun da misafir konuşmacı olarak katılacağı ve Daimler ekolü çerçevesinde “stratejik satın alma ve tedarik zinciri süreçlerinin yönetimi ve Türkiye” konulu sunumu ile katkı sağlayacağı konferans, ülke ekonomisine katacağı değer şüphesiz çok büyük olacaktır.
 
BABALI: AMAÇ TECRÜBELERİ PAYLAŞMAK

Organizasyonun ev sahipliğini , Uluslararası Satın Alma Danışmanlık ve Eğitim Şirketi ByPi’nin Yönetim Kurulu Başkanı Mesut Babalı yapıyor.  

Mesut Babalı, organizasyonun amacının; “ Dünya’nın en büyük şirketlerinin satın alma departmanını nasıl kârlılık merkezine dönüştürdüklerini, Türkiye’nin satın alma karar vericileri ile paylaşmak olduğunu ve “işletmelerin kârlılığını artırmak için en kritik başlangıç noktası olan ‘Stratejik Satın Alma ve Pazarlık Planlaması’ için dünyanın en büyük şirketlerinin tedarik zinciri yönetimi uygulamalarını ne kadar takip edebiliyoruz” gibi soruların yanıtlarını bulmak olduğunu ifade etti. 

KOKTEYLDE BULUŞACAKLAR

Ayrıca yine aynı gün, konferanstan sonra yapılacak kokteylde bir araya gelecek olan dünya satın alma devleri ve ülkemizin en başarılı firmalarının üst düzey yöneticilerinin, birbirlerini daha yakından tanıma ve bir işbirliği geliştirme noktasında da güzel adımların atılacağı umuluyor.  

KONFERANSI TAKİP EDECEK FİRMALAR

17 Nisan'daki konferansı izleyecek olan firmalardan bazıları şunlar: Tüpraş, THY, Turkcell, Shell, Er-bakır, Sanko, Eczacıbaşı, Ford, Tofaş, Şişecam, Anadolu Efes, Turk Tuborg, Carrefour, Şok, Betek Boya, Sütaş, Hayat Kimya, Siemens, STFA, BKM, Barilla, Zorlu , Aksa Akrilik, Digiturk, Vestel , NEF, Gürsoy Yapı, Zorlu Tekstil, Acıbadem, Meteksan, Kale Seramik, Anadolu Motor, Fersan, Yaşar Holding, FLO, Penti, Weber, Digiturk, Oerlikon, Polen Tohumculuk, Amerikan Hastanesi, Ravago.