BERRİN UYANIK BEKAR/FİNANSGUNDEM.COM
Dünyadaki ekonomik kriz tüm hızıyla sürüyor. Başta ABD ve Avrupa Birliği ülkeleri olmak üzere krizden çıkmak için sürekli ek önlemler alıyor. Hükümetler ve Merkez Bankaları krizin ekonomi üzerindeki etkileri azaltmaya yönelik önlemler alırken, halk da sürekli kemer sıkıyor. Örneğin Yunanistan’ın borç sorunu halkın kemer sıkarak krizi aşacağına yönelik beklentileri de beraberinde getirdi. Kısacası herkes kriz aşmak, krizden en az zararla çıkmak için her türlü harcamasını kısıyor. Böyle bir dönemde insanların harcamalarını kısmadığı bir sektör var. O kozmetik sektörü. Yani kriz kozmetik sektörünü teğet geçti. Bu söz bize ait değil. Seltek İlaç Yönetim Kurulu Başkanı Fehmi Zorlu’ya ait. Dünyaca ünlü markaları Türk Estetik, Plastik Cerrahi ve Dermatoloji dünyası ile buluşturan Seltek İlaç , Jacques Proust – Nescen’s, ve OC 8 – Hysqia gibi markalarına ait ürünleriyle revaçta. Bu ürünler bugün kadınların en çok tercih ettiği ürünler arasında yer alıyor.
Plastik cerrahi, Dermotoloji ve Medikal estetik kadınların en çok ilgi duyduğu alan hatta “vazgeçilmezi”… Çünkü kadınlar her zaman daha genç ve bakımlı olmak istiyor. Türkiye’de ve dünya’da da bu sektör oldukça gelişmiş durumda. Birçok ülkede yaşanan iç savaş ve ekonomik krize rağmen sektör bu tablodan hiç etkilenmiyor. Türkiye’de de 7 yıllık bir şirket olan Seltek ilaç Plastik Cerrahi, Dermotoloji ve Medikal Estetik sektöründeki ürünlerini birçok ülkeye ihraç edip satıyor. Bugün ameliyatla yapılan birçok müdahaleyi ameliyatsız yöntemlerle çözebilen ürünler bile mevcut. Bizde Yönetim Kurulu Başkanı Fehmi Zorlu ile hem şirket ve ürünlerini hem de ekonomik krizin sektörü nasıl etkilediğini konuştuk.
Finansgundem:Seltek İlaç neler yapıyor biraz bilgi verir misiniz?
Fehmi Zorlu:Seltek İlaç spesifik bir piyasada çalışıyor. Plastik cerrahi, dermatoloji ve medikal estetik sektöründe tıbbı cihaz dolgu malzemeleri ve kimyasal peelingler tarzında ürünlerin bir kısmını üretiyor. Üretmekle kalmıyor ithal edip dağıtıyor. Lisans sahibi pharma ama üretici biziz. ABD, Brezilya , Almanya ve Türkiye’de üretiliyor.
Finansgundem:Kaç yıldır faaliyet gösteriyorsunuz?
Fehmi Zorlu:Biz 8 yıllık bir şirketiz. Türkiye’de estetik sektöründe boşluklar vardı. Biz bu sektöre girdiğimizde bu sektör çok bilinen bir sektör değildi. Dünyadaki trend bu sektöre ağırlık vermeye başladı ve talep çok ciddi bir şekilde artmaya başladı. Çünkü önceden ameliyatla yapılan bir takım yöntemlere artık gerek belli oranda alternatif uygulamalar devreye girdi. Çünkü bu yöntemlerle yapılan müdahelelerle sosyal hayattan da kopmuyorsunuz ve bu yüzden çok popüler hale gelmiş durumda. Dünyada çok hızlı büyüyen bir sektör haline geldi.
Finansgundem:Biraz ürünlerinizden bahseder misiniz?
Fehmi Zorlu:Kadınlar her zaman daha dinamik ve daha genç görünmek istiyor ama bıçak altına yatarak ameliyat olmak istemiyor. Çünkü bıçak altına yattığı zaman sosyal hayattan kopuyor belli bir iyileşme süreci geçiriyor. Ama her yüz de bu yöntemler ameliyatsız çözüme ulaştırmıyor. Bazı hastalar hakikaten bir yüz gerdirme gibi bir operasyondan geçmesi gerekebilir. Mesela 25 yaşında bir bayan dudakları ince olduğu için, dudaklarına şekil vermek istiyorsa bizim ürünlerimiz bu noktada devreye giriyor. Yada yüzünü bakımlı ve daha güzel göstermesi için belki vitamin enjeksiyonlarına, selülit tedavisi için bir takım mezoterapi yöntemlerine veya vücudunda çatlakları varsa bunların giderilmesine ihtiyaç olabiliyor… İşte bu ve buna benzer ihtiyaçlar için ameliyatsız birçok yöntem dünyada ve Türkiye de üretilmeye başlandı. Son 8 senedir çok hızlı bir şekilde de talep geliyor…
Finansgundem:Üretime nasıl başladınız?
Fehmi Zorlu:Üretim ABD’li Ferndale Laboratuarları ile bir lisans anlaşması çerçevesinde basladık. Bu sözleşme Topik Anestezik Krem içeriyor. Bu kremi cildinize sürdüğünüzde enjeksiyonu uyguladığınız zaman çocuk ya da hasta acıyı hissetmiyor. Bu ürünün çok farklı kullanım alanları var. Mesela çocuğunuz aşı olacak iğneyi batırdığınızda çocuğunuz acıyı ve iğneyi hissetmiyor. Epilasyon, plastik cerrahi, sünnet gibi birçok ihtiyaç doğrultusunda Topik Anestezik krem kullanılabiliyor. Yine lisans altında akne tedavisi için inanılmaz boyutta iddialı olduğumuz çok ciddi arkasında klinik çalışmaları olan bir kremimiz var OC8. Dünyada alternatifi olmayan bir ürün… Cildin yağını kontrol altına aldığı için matlaştırıyor cildi. Asıl işlevi cildin içindeki yağı absorve etmek. Yüzdeki yağlanmayı 8 saat kesiyor. Akneli ciltlere yönelik ya da aknesiz çok yağlı bir cilde bile bu kremi sürdüğünüzde kontrol altına alabiliyor. OC8’in distribütörlüğü Türkiye’den Tayland’a kadar uzanıyor. Bütün bu bölge Arap yarımadası Rusya dahil olmak üzere Seltek firması tarafından pazarlanıyor ki üretimimizin bir kısmını iç piyasaya bir kısmını da yurtdışına yönelik satış yapıyoruz. Topik anestezik krem içinde aynı şey geçerli. İthal ettiğimiz ürünler ise mezoterapi dolgular, yara bantları, kimyasal peelingler doktorların, estetik cerrahların kullandığı ürün gamı olarak devam ediyor.
Finansgundem:Anti aging konusuna da girdiniz…
Fehmi Zorlu:Yurtdışındaki partnerlerimizin yatırımlarından dolayı ise anti aging ev bakım ürünleri konusuna da girdik. Dermokozmetik ürünler ilk başta şirket felsefemize pek uymuyordu ve biz de pek heyecan duymuyorduk. Çünkü her yer kozmetik ürün ile doluydu. İnsanlar hangi nemlendiriciyi alacağını bilmiyordu. Bir eczaneye girseniz yüzlerce kozmetik ürünü var hangisi doğru ürün hangisi değil bunu bilmek pek mümkün olmuyor. Bu yüzde de bu konuya pek sıcak bakmıyorduk. Kozmetik işi bir derin derya. İsviçre merkezli ünlü Genolier çok tanınmış anti aging klinikleridir. Hastalar bu kliniklere gelip 10-15 günlük programlara katılıp hem kilo, hem botoks dolgu gibi konularda hizmet alabiliyorlar. Bu kliniklerin çıkardığı bir krem serisi var Nescens… Tamamen dermokozmetik bir ürün ve daha çok kliniklerde doktor önerisiyle veriliyor. Herhangi bir eczanede ya da başka bir yerde bulamazsınız. Sadece kliniklerde ve Seltek’in kurmuş olduğu Suderma adı altındaki internet sitemizden satışları yapılıyor. Nescens doktorların önerdiği bir ürün ve oldukça etkili bir krem serisi.
Finansgundem:Peki diğer dermokozmetik üretici firmalardan farkınız nedir ürün anlamında ?
Fehmi Zorlu:Yüzeysel olarak baktığınızda o da nemlendirici bu da nemlendirici diyebilirsiniz. Bir çok kremin Avakado, Mango ya da Hindistan cevizi içerdiği söylenir. Aslında işin içinden çıkılmaz bir noktaya geliniyor. Çünkü kremin içinde yüzde kaç ne olduğu tam olarak anlaşılmaz. Bunu bilemezsiniz. Ancak Nescens çok enteresan bir ürün serisi, çünkü içindeki ürün gamı oldukça yoğundur. İçindeki yardımcı maddelerin oranı oldukça yüksektir. Ben Nescens serisini ilk gördüğümde çok fazla yoğun bir ürün serisi olduğunu düşünmüştüm. Mercimek tanesi kadar sürmeniz gerekir. Bu yüzden de herhangi bir krem gibi alıp kullanamazsınız, doktorların mutlaka bu konuda bilinçlendirmesi bilgi vermesi gerekir. Nescens ürün serisini Genolie kliniklerinin hastaları için üretilmişti ve piyasaya yaymayı düşünmüyorlardı. Ancak gelen yoğun talepler üzerine piyasaya da çıkardılar. Çok etkili ve güzel bir ürün olduğu için piyasa da tanıtımını yapmak ta hiç zorlanmadık oldukça talep görmeye başladı. Ve çok güzel neticeler almaya başladık.
Finansgundem:Peki bu ürünü hangi yaş aralığı daha çok kullanıyor?
Fehmi Zorlu:Nescens krem serisinde 25-30/ 65 70 yaşa kadar giden bir ivme var. Nescens için 70 yaşında birine gidin ve şöyle deyin “Ben sana öyle bir ürün vereceğim ki 10 yaş daha gençleşeceksin yani tereddütsüz denemek ister. İşin içinde böyle enteresan bir durum var, herkes daha iyi görünmek istiyor ama doğru ürünle ancak bunu elde edebilirsiniz. Seltek olarak ürünümüzün iyi bir ürün olduğunu söylüyorum çünkü işimiz bu çok ciddi bir markajda olduğumuz için kendi sektörümüzde herhangi bir müşteriden ya da herhangi bir doktorumdan bir şikayet gelmesini istemem. Nescens krem serimizi doktorlarımız denedi neticeyi gördü. Tamam deyip bu krem serisini tavsiye edebiliriz dediler.
Finansgundem:Bunlar çok detaylı şirketinizin cirosu nedir?
Fehmi Zorlu:Son iki senedir yüzde 40 gibi büyüyoruz. 2009’ a kadar yüzde 80 büyüme ile geldik. Son iki sene de bu oran biraz düştü ama yine yüzde 30-40’ler seviyesinde şirketimiz bir büyüme kaydetti. Sürekli bir büyüme oldu. Büyümenin dışında dış piyasalara girdik ekibimiz genişledi. Yunanistan, Türkmenistan, ABD, Rusya ve Irak piyasasına girdik.
Finansgundem:Peki Yunanistan’da ki kriz sizi etkilemedi mi?
Fehmi Zorlu:Yunanistan’daki kriz bizi etkilemedi. Hiçbir sorun yaşamadık. Benim çalıştığım firmada yapılan anlaşmalar çerçevesinde hem hizmetlerini artırdılar hem de lansmanlar, satış ekibinin genişlemesi ve doktorlara verilen eğitimler ve satışlarımız olsun bir azalma olmadı. İnsanların kozmetik ihtiyacında bir azalma olmuyor.
Finansgundem:Dünya da kriz olma ihtimali söylemi sizin şirketiniz nasıl etkiledi ya da bir önlem alma ihtiyacı duydunuz mu? Hangi ülkelerle çalışıyorsunuz?
Fehmi Zorlu:İhraç ettiğimiz ülkeler konusunda şöyle bir süreç yaşıyoruz kayıt altına alınma , sağlık bakanlığından yapılan evrak vs.. gibi. Ama Avrupa ile olan çalışmalarımızda ihracat açısından çok yoğun Yunanistan dışında Avrupa’ya satışımız yok. Ancak ihracat açısından var.İhracat Rusya, Yunanistan İran, Irak var. Suriye vardı ama şu anda yok oradaki lokal distribütörümüzün yaşananlardan dolayı işlemlerimiz durdu. Türkmenistan yeni girdiğimiz bir piyasa çok olumlu neticeler aldığımız bir ülke. Çok güçlü bir distribütörle yeni bir anlaşma yaptık. Daha girmedik önümüzdeki ay hem Topik Anestezik kremimiz ile hem de OC8 ve başka ürün gamımızla o piyasada distribütörümüz vasıtasıyla ihracat yapacağız. İran’da ise Dermokozmetik ürünlerde korkunç bir patlama var. Burada Türkiye’nin neredeyse iki katı ürün satılıyor. İhracat rakamımız 2010 itibariyle 2 milyon doların civarında. İhracata dayalı bir takım çalışmalarımız var ve devam edecek. Türkiye ekonomisini muhteşem gidişatından dolayı bundan sonraki projelerimiz ithal ettiğimiz ürünlerin Türkiye’de üretimine geçmeyi istiyoruz. Mesela Nescens İsviçre’de üretilen bir ürün üretimi de pahalı. Nescens’in aynı kalitede üretimini yapmak Türkiye’de mümkün. Üretimi Türkiye’ye çekmek onların açısından çok büyük bir avantajı var. Avrupa ‘da maliyetler o kadar yüksek ki sattığı ürünler de çok pahalı. Buradaki üretimle bizim zaten ihracat yaptığımız ülkelere daha rahat satış yapma imkanımız olabilir ve belki kar marjları daha enteresan gelebilir. Yapmak istediğimiz şey ABD’lilerle yapmış olduğumuz tarzda projeleri hayata geçirmek Seltek i ithalatçı konumundan çıkartıp ki her sene gittikçe bu oranı azaltıyoruz. Akıllı üretici, dinamik ihracatçı yapmak istiyoruz. Değişik pazarlara hızlı girebilen piyasaya şartlarını iyi değerlendiren, iyi teklifler sunan ve değerlendirebilen bir yapıda olmak istiyoruz. Zaten bizim bünyemizde çalışan herkes üniversite mezunudur ancak bunun yanında hepsinin kendine göre bir özelliği vardır. Farklı ve çok dinamik arkadaşları bünyemizde barındırırız. Bu yüzden hem iç piyasada hem ihracatta kendi konumuzda pazar payı kapmakta ya da bir alıcı bulmakta bugüne kadar çok büyük bir zorluk çekmedik. Senelerce iş hayatında olduğumuz için hep bir kriz gelmiştir gitmiştir kriz geldi gelecek ile uğraşacağımıza sabah kalkıp işimize bakıyoruz.
Finansgundem:Türkiye’deki satışlarınız toplam cironuzun yüzde kaçına tekabül ediyor.?
Fehmi Zorlu:5 milyon dolar ciromuzun yüzde 60’ı Türkiye’de geri kalan kısmı ise yurtdışından elde ediliyor. Türkiye ‘de artış olmaya devam edecektir ama ihracat bu rakamı geçecektir. Önümüzdeki 5 sene içindeki hedefimiz toplam ciro anlamında 15 milyon dolar arasına şirketimizi oturtmak. Ancak önümüzdeki altı ay içinde belli olacak bir projemiz var eğer bu gerçekleşirse bu söylediğimiz bütün rakamları ve hesapları değiştirebilir. Bu projede Topik Anestezik kremin Avrupa’da satış işi. Avrupa’da satışı yapılıyor ama krem ABD’den geliyor. Önümüzdeki Nisan ayı gibi yapacağımız bir toplantıda yüzde 50 ihtimalle Türkiye’deki üretimden Avrupa’ya ihraç etme ihtimalimiz söz konusu olabilir. Şu anda Amerika merkez fabrikamız Avrupa’nın malını zaten satıyor. Ama Türkiye’deki üretimi ile Avrupa’ya ihraç etme ihtimalimiz var. Bu bir karara bağlı. Bu gerçekleşirse zaten oradaki ihracat için bahsettiğimiz rakamlar geçersiz olacak. O zaman cirolarımız olumlu bir şekilde hızlı etkiler. Önümüzdeki 6-7 ay içinde bunun kararı çıkacak. Eğer bu karar çıkmazsa hedefimiz 5 senelik orta ölçekli daha kurumsal bir yapıda şirket olarak faaliyetimize devam etmek.
Finansgundem.Küresel krizde Türkiye hangi konumda sizce krizin neresinde?
Fehmi Zorlu:Türkiye’de çok ciddi değişiklikler oldu. En basitinden mevzuatlar sayesinde önümüz açıldı ticaret yapan insanlar ve firmalar olarak önümüz açıldı. Eskiden günlerce uğraştığımız herhangi bir konuda artık kısa sürede netice almak mümkün her şey çok daha basit. Gittikçe devlet bürokrasisinde devlet dairelerinin de çok iyi çalıştığın görüyorsunuz. Her işinizi çok hızlı yapıyorsunuz zaman kaybı olmuyor firmalar da işlerine daha kolay konsantre oluyor diye düşünüyorum. İşler bu açıdan çok daha kolaylaştı. Bankacılık anlamında da kolaylaştı. Türkler de çok ciddi bir vizyon var ve destek verildiği takdirde çok iyi noktalara gelebiliriz. Türkiye’nin ekonomisinin gelişmesi ve büyümesi elimizi güçlendiriyor. Ben daha rahat pazarlık yapabiliyorum daha uzun vadeli indirim alabiliyorum. Şartlar oldukça olumlu.
Finansgundem:Suderma’dan bahsedelim biraz da...
Fehmi Zorlu:Suderma Seltek kalitesinde bir yapıda olan bir şirket. Ve yine çok kaliteli ürünleri müşterilere bir takım aracıları ortadan kaldırarak daha avantajlı bir şekilde hizmet veriyor. Benzeri birçok site var ancak Suderma’nın gidişatından oldukça memnunum. Çok güzel neticeler de almaya başladık. Gayemiz bu siteyi daha geliştirmek daha fazla üye sayısına ulaştırmak daha iyi hizmet vermek. İhracat yaptığı ülkeler -
Irak : 140-
İran : 700-
Rusya : 600-
Türkmenistan : 150-
Ürdün : 75-
Katar : 30-
UAE : 230
Yazdır