Lüks konut projeleriyle bilinen Ağaoğlu İnşaat'ın sahibi Ali Ağaoğlu, İstanbul Ata-şehir'de metrekaresini 4 bin liradan sattığı My Towerland projesindeki konutlar için, bankalardan satış ekibi transfer etti. Üst düzey yöneticilere yatırım amaçlı satış yapan 7 kişilik özel ekip için bin bankacı başvurdu. Bunlar arasından seçilen 7 kişi My Towerland konutlarının satışı için randevu alarak şirketler ve bunların üst düzey yöneticilerini ziyaret etmeye başladı. 7 kişilik ekip prim usulüyle çalışıyor. Ağaoğlu'nun yeni satış stratejisinin mimarı yine bankacı kökenli Ağaoğlu İnşaat'ta pazarlamadan sorumlu genel müdür yardımcılığına getirilen Kürşat Tuncel. Tuncel, yatırım amaçlı alım yapacak üst düzey kişilere randevu alarak tanıtım yapan bankacı kökenli 7 kişilik ekibin satışlarından memnun olduklarını, projedeki dairelerin yüzde 25 oranında satıldığını ifade etti. Sektörle ilgili bilgi veren Kürşat Tuncel'e göre Türkiye genelinde bitirilip, satılmayı bekleyen konutların sahipleri doğrudan fiyatlarda indirim yapmıyor. Bunun yerine bankalarla anlaşarak tüketiciye düşük kredi maliyetiyle satış yaparken, kredi maliyetinin bir bölümünü kendi kasasından karşılıyor. Bu yolla doğrudan indirmediği konut fiyatlarını banka kredisine katkıda bulunmak suretiyle ucuzlatıyor. Yatırım amacıyla gayrimenkule yatırım yapanlar konut yerine ofisi tercih ediyor. BRAHİM BALTA İSTANBUL / ZAMAN