New Life da acenteye döndü Sigortacılık sektöründe pirim üretiminin yaklaşık yüzde 70’i acenteler tarafından yapılıyor. Teknolojideki gelişmeyle birlikte telefon, internet gibi alternatif dağıtım kanallarındaki çeşitlenmeye rağmen acentelerin sektördeki ağırlığı pek değişmedi. Son yıllarda daha aktif biçimde devreye giren bankalar bile bu durumu değiştirmeye gücü yetmedi. Bu durum ise yola acentasız çıkan sigorta şirketlerinin bu stratejilerini değiştirmeye zorluyor. Bunun son örneği de sektörün genç şirketlerinden New Life Yaşam Sigorta oldu. Genel müdür değişikliğinden sonra başlattığı yeniden yapılanma sürecini tamamlayan şirket, satış stratejisini değiştirdi. ‘Direkt Satış Örgütü’’ içerikli satış anlayışını, ‘acente’ odaklı bir yapı ile değiştiren New Life Yaşam Sigorta, ülke genelinde hayat branşında yeni acentelikler vererek satış yapılandırma sürecine başladı. Böylece New Life da sektördeki genel eğilime uyarak acente odaklı satış anlayışını tercih etmiş oldu. Bu değişimde şirketin yeni genel müdürü Ahmet Serimoğlu’nun imzası var. Serimoğlu, Türkiye’de kendileri dahil birçok sigorta şirketi tarafından denenen ‘Direk Satış Örgütü’ ile yapılan poliçe satışlarının, sigorta şirketi için verimli olmadığını söylüyor. Bu şekilde yapılan satışların yüksek maliyetli satışlar olduğunu ve verimli satış yapabilmenin yolunun acente odaklı satış modelinde yattığını savunan Serimoğlu, “Acente odaklı satış yapılanmasının getireceği faydalardan biri de New Life Yaşam Sigorta’nın ülkenin her noktasında yer almasını sağlayacak olması” diyor. Kayhan Öztürk / Ekonomist Dergisi