Türkiye'de Bireysel Emeklilik Sistemi'nde (BES) yer alan 11 şirket arasında sadece bireysel emeklilik ürünleri satan tek şirket olan ING Emeklilik, hayat sigortası satışlarına da 2 Ocak 2010'dan itibaren başlayacak. Koruma amaçlı, risk esaslı hayat sigortası ve ferdi kaza sigortalarını piyasaya sunacak olan şirket, 2010'un ileriki aylarında "işsizlik" sigortası ürünlerini de satmayı planlıyor. Diğer yandan Acıbadem Sigorta'yla işbirliğine giden şirket, ING Emeklilik ürünlerini de Acıbadem Sigorta acenteleri kanalıyla satışa sunacak. Söz konusu işbirliğiyle ilk etapta minimum 100, orta ve uzun vadede ise tüm Acıbadem Sigorta acentelerinden yararlanılması hedeflendi. Emeklilik satışını kapsıyor ING Emeklilik ile Acıbadem Sigorta arasındaki işbirliği dün düzenlenen basın toplantısıyla kamuoyuna duyurulurken, iki şirket arasındaki işbirliği, sadece emeklilik ürünlerinin satışını kapsıyor; 2 Ocak'tan itibaren başlayacak hayat sigortası ürünleriniyse kapsamıyor. Acıbadem Sigorta acentelerine yönelik eğitimin ardından, iki hafta sonra ING Emeklilik ürünleri de Acıbadem Sigortası acentelerinden satışa sunulacak. Emeklilik ürünlerinin satışında bugüne kadar ağırlıklı olarak ING Bank kanalıyla satış yapan ING Emeklilik çok kanallı dağıtım stratejisi doğrultusunda, acente kanalına önümüzdeki dönemde ağırlık verecek. 2008 yılında yaklaşık 1 milyon TL vergi öncesi kar eden ING Emeklilik, karını bu yıl sonunda yüzde 150 artırarak 2.5 milyon TL seviyesine ulaştırmayı planladı. Acıbadem Sigorta ile işbirliğinin tanıtıldığı toplantı sonrasında Referans'ın sorularını yanıtlayan ING Emeklilik Genel Müdürü Gökhan Dereli, 2 Ocak 2010 itibariyle hayat sigortalarında da faaliyet göstermeyi planladıklarını ifade etti. Hayat satışlarına bu yılın ortalarında başlamayı düşündüklerini ancak krizin etkisiyle grubun, maliyetleri azaltıcı yönde bir politika izlediğini belirten Dereli, bunun sonucunda şirketin bu yıl önceliklerinin değiştiğini vurguladı. Birikimli hayat ürünleriniyse satmayı planlamadıklarını belirten Dereli, "Çünkü kar paylı hayat sigortalarıyla bireysel emeklilik arasında büyük bir fark yok. Kendi ürünümüze rakip bir ürün yaratmayı düşünmüyoruz" dedi. Şu anda 200 acenteye sahip olduklarını ifade eden Dereli, ING Emeklilik ürünlerinin satışından yararlanılacak 100 tane Acıbadem Sigorta acentesi yanında, ING Emeklilik'in kendi başına kuracağı acentelerle birlikte acente sayısının da gelecek yıl 2'ye katlanacağına dikkat çekti. Pazar payı 1 puan artar Hollandalı ING'nin 2008 yılında satın aldığı Oyak Emeklilik, 2 Şubat 2009'dan itibaren "ING Emeklilik" olarak faaliyet göstermeye başladı. Emeklilik Gözetim Merkezi'nin (EGM) 7 Ağustos 2009 tarihli verilerine göre ING Emeklilik, 154.903 katılımcı ve 453.8 milyon TL fon büyüklüğüne sahip. Şirket, toplam katılımcı sayısı itibariyle sektörde 5'inci, toplam fon büyüklüğü açısından da sistemde 7'nci sırada yer alıyor. ING, sektörde katılımcı sayısında yüzde 8,1, fon büyüklüğünde ise yüzde 5,6 pazar payına sahip. ING Emeklilik, toplam katılımcı sayısı ve fon büyüklüğü itibariyle pazar payını 2010 yılında 1 puan artırmayı hedefliyor. Acıbadem Sigorta Genel Müdürü Ömer Karahan Bir şirketle daha işbirliği yapılacak Acıbadem Sigorta Genel Müdürü Ömer Karahan, ING Emeklilik dışında bir bireysel emeklilik şirketiyle de işbirliği yapacaklarını söyledi. Bu konuda görüşmelerini sürdürdüklerini belirten Karahan, zamanı gelince açıklama yapacaklarını kaydetti. Karahan, "Bizim için aslolan insan hayatı. İnsanların geleceğe daha güvenle bakmaları ve sağlıkları konusunda endişe duymamaları için hizmet seçeneklerimizi ve ağımızı hızla artırmaya devam ediyoruz" dedi. Şu anda 300 civarında acenteye sahip olduklarını belirten Karahan, Acıbadem Sigorta acentelerine emeklilik ürünlerinin satışı konusunda eğitim verileceğini ve uyum konusunda da bir sorun çıkacağını düşünmediklerini söyledi. Alp Süer/Referans