Usta isimden "Tek Vuruşta Satış"

Uluslararası ve yerli şirketlere satış ve danışmanlık konularında eğitim, koçluk hizmetleri veren Kürşat Tuncel’in Tek Vuruşta Satış 1/Taktik Satış Becerileri ve Tek Vuruşta Satış 2/Temel İkna Stratejileri adlı kitapları piyasaya çıktı.

Beş yıldır birçok kuruma verdiği satış eğitimlerinin kitaplaştırılmış hali olan eserlerinde Tuncel, kendi anıları, tecrübeleri ve hikayelerden de faydalanarak okuyucu ile konuşur gibi mizahi bir tat yakalamayı amaçladığını belirtti.

Türkiye'de satış rekorları kıran ekipleri yöneten ve pazarlama ödülleri kazanmış bir yönetici olan Tuncel, okuyuculara ilk ciltte her satıcının bilmesi gereken temel becerileri aktarıyor. Bu kapsamda müşteriyi tanıma, ihtiyaç tespiti, itiraz karşılama ve satış kapamanın inceliklerini okuyucularla paylaşan Tuncel ikinci ciltte ise ikna biliminin sırlarını açıklıyor. İkinci kitap alıcıların zihnini yönlendirme ve hipnotik satış gibi üst düzey teknikleri kapsıyor.

Tuncel, tek vuruşta satış benzetmesini alıcıların zihnini ele geçirme sürecini anlatmak için kullandığını, ona göre satışın aslında birkaç saniyelik bir ikna süreci olduğunu ve zannedilenin aksine son derece hızlı bir şekilde gerçekleştiğini belirtti. Bu kadar etkili satışlar yapabilmek için alıcıların bilinçdışı sistemlerinden faydalanmak gerektiğini söyleyen Tuncel, insanların nadiren bilinçli tercihler yaptıklarını öne sürdü.

Satış Küpü Sales & Marketing Solutions Yönetim Kurulu Başkanı Tuncel, satışın iyi davranışlardan ibaret olmadığını, temelde davranışsal psikoloji ve nöroloji bilimlerinden faydalanan bir karma disiplin olduğunu, bilimin ışığında ilerlenirse klasik faydacı satış yaklaşımının cevaplayamadığı konulara yanıt bulunabileceğini ve pazarlamanın aslında alıcıları pişmanlık hissi ile tehdit etmek olduğunu iddia etti.

Dünyaca bilinen markalar için pazarlama ve satış danışmanlığı, satış ekipleri için eğitim ve koçluk yapan Tuncel'in finans alanında 3, gayrimenkul alanında 1, satış ve pazarlama alanında ise yayınlanmış 4 kitabı daha bulunuyor ve kitaplarının hepsi de çok satan iş kitapları listelerine girmeyi başarmış durumda.

Kürşat Tuncel’in çok büyük ilgi gören Tek Vuruşta Satış seminerleri klasik ve modern satışı kapsayan iki ayrı cilt halinde Ceres Yayınları tarafından her biri 264 sayfa olarak kitaplaştırıldı.